售价6刀月销破10000件！美妆品牌将社媒和IP联名玩出花

跨界做美妆，Shein旗下的sheglam怎么样了？

"平价"、"快速上新"、"Z世代"，被无数标签环绕的Shein已经成为全球最大的纯线上时尚零售商，2023年其利润突破新高达到20多亿美元。据外媒消息称，Shein计划于2025年在伦敦证券交易所IPO。

如果进展顺利，此次IPO将会成为过去十年伦敦证券交易所最大的交易之一。然而，Shein的野心远不止于此，早在2019年，它就推出了子品牌Sheglam，正式进军美妆产业，进一步扩大了产品线的覆盖面。

在时尚界享有盛誉的SHEIN，如今通过其子品牌Sheglam在美妆界掀起了一股新的热潮。凭借全网超1000万的粉丝基础和单品销量突破10000件的佳绩，Sheglam已成为Shein旗下备受瞩目的美妆新贵，#Sheglam话题也在全球范围内收获100亿次观看，被誉为全球美容行业增长最快、最具颠覆性的品牌之一。

今天和小优一起聚焦这个美妆新贵是如何崛起并快速走红的？

01 /复刻SHEIN崛起之路

Sheglam最畅销的液体腮红仅售6.99美元，其余产品均在10美元以下。而同样在海外备受青睐的fenty beauty售价在30-40美元区间，由Selena Gomez创立的美妆品牌rare beauty价格则为20美元左右，此时Sheglam的"平价"特点尤为凸显。值得注意的是，SHEIN的服装均价也在10美元上下，两者在定价策略上保持了高度一致。

Sheglam官方YouTube账号的不完全统计，该品牌去年推出了将近10次系列上新，包括6次IP联名，基本保持着一月一次大型上新的节奏，与当初SHEIN采用一天上架近千个SKU的快速上新模式同出一辙。这种频繁密集的新品策略不仅满足了消费者对新鲜感的追求，也提升了品牌的知名度和影响力。

此外，Sheglam还具备了超强的调整和组织能力。时尚杂志ELLE的报道显示，虽然优化和升级美容产品的行业标准需要六个月到一年，但Sheglam可以在三个月内完成所有工作。这意味着该品牌能够根据用户反馈迅速改进产品，提升产品质量和用户体验。

02 /IP联名+病毒式传播

在受众定位上，Sheglam主要聚焦于以Z世代为主的青年群体，这些消费者热爱潮流并愿意为情绪价值消费。2024一年中，Sheglam与哈利波特、飞天小女警、Hello Kitty、HARLEY QUINN、Rick and Morty、玛丽莲·梦露六个时下大热IP推出联名系列产品，趣味十足，备受年轻消费者称赞。

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