中国安溪传统铁艺走向世界，又一经典外贸转型力证跨境电商优势

全吉星（厦门）供应链有限公司（以下简称"全吉星"）总经理陈晓清的藤铁事业2005年起步于安溪，从外贸出口到跨境电商，一路继承与创新，渐渐拼出了自己的"小有名气"，同时也助力福建传统非遗工艺又一张闪亮名片走出国门。传统产业与跨境电商能碰撞出怎样的火花？跟随我们的文字一起看看陈总的跨境之路。

01、敢打敢拼，"外贸老手"蹚出一条电商路

在全球经济波动的环境下，外贸业务难免碰到各种挑战，在我国的外贸企业中，有很多中小型企业，由于受到很多客观因素的影响和限制，使得这些中小型外贸企业不能走入国际市场，销量和发展速度都受到了一定的限制。作为一个在外贸行业深耕数十年的企业家，陈总当机立断选择转型寻找新的方向，入局新领域。外贸转型做电商，即便如陈总一般经验丰富，也经历了转型"阵痛"。据陈总描述，原因主要来自于人员和产品定位两方面：

• 团队不稳定，电商运营能力不足，管理脱节断层

• 以传统外贸经验主导产品开发方向，未充分参考市场数据

虽然首次尝试就困难重重，但陈总却没有因此放慢布局跨境电商版图的脚步。

跨境电商能够突破外贸限制，通过互联网弥补中小型外贸企业短板，使得它们可以走入国际市场。

全吉星丨陈总

"我不是一个瞻前顾后的人。对于跨境电商，对于亚马逊，一旦我看准，那我就会保持长期耕耘的态度，不求短期回报，一点点小挫折打不倒我。到今天为止，我的亚马逊业绩还算不错，第一年GMV就达到了千万，这两年我还在持续投入，我相信它可以给我带来更大的收获。这可能就是我身为闽南人爱拼的体现吧。"

"综合来说，亚马逊整体的流量很不错，玩法也很全，整个产业的业态非常完整。尤其是本地的团队服务，可以随时咨询，我觉得帮助很大。"

02、乐于分享-我的制胜绝招

在跨境电商行业，人才紧缺一直是热门的话题。无论是初级卖家亦或是亿级大卖，专业团队都是老板们渴求的重要资源。全吉星也有他们的解决之道。

全吉星丨陈总

"全吉星不缺人才，也不畏惧使用新人。我们一直跟第三方机构合作，新人入职，先去这些机构进行体系化的跨境电商专业培训，直至完全上手。除此之外，我们内部也有完善的培训体系，每周定期给现有的员工进行内训，形成良性循环。只要是符合基本条件筛选进来的人，我们基本都能留住，也都能出业绩。"

目前，陈总B端和C端事业两手抓。由于B端与C端业务模式区别较大，所以运营团队风格也是大相径庭。

全吉星丨陈总

"就产品开发来说，B端的设计师，资历很深，年龄也偏大，他们对行业、产品已经有自己的一套认知，他们看待问题一般从技术层面出发。当一个产品有缺陷需要调整，但在技术上实现不了的时候，他们就会直接拒绝你。

但相同的情况下，C端的团队想法就不一样，他们会通过各种方式方法去侧面弥补产品缺陷，他们不懂技术，但更懂得从消费者使用层面切入，改良产品瑕疵。

团队氛围上，B端的团队比较传统，有着明显的等级分隔，C端的团队相较而言更加灵活。两个业务团队风格截然不同，我们在管理上也是完全做切割，这样团队可以更好的适用于当下各自的业务。"

全吉星跨境电商团队

除了团队培养、管理已形成标准的流程化，在产品开发迭代方面，全吉星同样有着严格的标准。

全吉星丨陈总

"我长期处于工厂开发端，很容易用主观意识去影响团队，这是需要调整的一点。还是更多要以市场的数据为导向。

现在我们有专职的选品调研团队，一方面，他们会根据我们现有的工艺情况，去调研可以匹配什么样的品，寻找新的产品类型。另一方面，亚马逊买家评论是一个指导产品更新换代非常重要的工具，关注.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1206403.html


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