利用 Google 购物广告促进销量的初学者指南
您需要更多客户。
并且，您需要以可接受的成本获取它们。因为，如果你不能做这两件事呢？
……好吧，我们别去那里了。
首先，如何获得更多客户？
嗯，一种行之有效的方法是Google Shopping。
这一领先的电子商务流量来源占电子商务网站整体销售额的 16% 以上。
那是巨大的。
但是，当您考虑到Google每秒处理超过 40,000 个搜索查询 时，这也就不足为奇了。
不过，这还不是全部……
2018 年，在美国电子商务领域，Google 购物广告占零售搜索广告支出的 76.4%，占所有付费搜索点击次数的 85.3%。
另一方面，文字广告仅吸引了 23.6% 的零售搜索广告支出和 14.7% 的付费搜索点击次数。
由于 Google 努力通过富媒体广告格式提高知名度，投资 Google Shopping 广告系列已成为零售搜索行业的主要趋势。
但是，您能否使用 Google 购物以可接受的成本获取客户，从而为您带来利润？
一言以蔽之？是的。
OMG Commerce首席执行官 Brett Curry去年管理的广告活动平均广告支出回报率 (ROAS) 为 300-600% 。
您愿意花 1美元获得 3 至 6 美元的销售额吗？
我愿意打赌你会的。
你是怎么做到的？
在本文中，您将准确了解 Google 购物是什么、它的工作原理以及如何开始您的第一个广告系列。
好吧，系好安全带。
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什么是谷歌购物？
Google 购物广告也称为产品详情广告或 PLA。而且，当用户在 Google 上搜索产品时，它们就会显示。
它们出现在搜索结果的顶部或页面的右上角：
Google 购物广告也可以在"购物"标签下找到。
这些广告如此有效的部分原因是它们位于搜索结果顶部的显着位置。
那么，Google 购物广告包含哪些内容？
简而言之，消费者熟悉的5 个关键组件：
产品图片产品名称价格卖家姓名产品促销或评论
这 5 个组件为消费者提供了他们决定是否想要进一步探索所需的一切。
谷歌购物如何运作？
首先，Google Shopping 由两个平台提供支持：
谷歌商业中心Google Ads（以前称为 AdWords）
Merchant Center托管您的库存和产品 Feed。
您的产品 Feed 是以专门针对 Google 购物的格式组织的产品详细信息。
Google Ads负责 Google 购物广告的出价和广告方面。
您可以在此处管理和优化广告系列，包括设置预算和管理出价。
您需要设置两个帐户并将它们链接在一起。（我将在本文后面解释如何操作。）
尽管 Google 购物广告与 Google 文字广告类似，但仍存在一些关键区别：
通过文字广告，您可以创建专注于目标关键字的广告系列、广告组和广告。但通过 Google Shopping，Google 可以确定哪些搜索查询会触发您的广告。
如何？
通过考虑一些不同的因素，包括：
每次点击费用出价：您愿意对 Google Ads 中的某些关键字出价多少。用户的搜索查询：某人将在 Google 上搜索的内容。产品 Feed：Merchant Center 中列出的您的产品 Feed 和库存。
好吧，到目前为止和我在一起吗？
最令人困惑的部分可能是产品提要。
因为 Google 购物的这一部分的设置与大多数点击付费广告模式不同。
那么，产品 Feed 到底是什么？
简而言之，您的产品 Feed 是有关您的产品的 数据的汇编，其中包含所有相关详细信息。这包括名称、图像、唯一 ID、描述、类别等。
而且，优化产品提要的方式至关重要。
因为请记住，Google 决定何时向搜索者展示您的产品。所以，Google Shopping 的这一部分类似于搜索引擎优化（SEO）。
我将在本文后面解释如何优化您的 Feed。
但目前，重要的是要了解管理良好、有效优化的产品 Feed 对于 Google 购物广告的成功有多重要。
Google 购物广告的类型
您可以使用四种类型的广告来设置 Google 购物广告系列：
产品购物广告
这些是标准购物广告，可让您在广告单元内插入标题、价格、图片以及您的公司或商店名称。
Google 的大部分广告内容来自您在 Merchant Center 信息中心提供的产品数据。
您可以通过购物广告系列制作产品购物广告，这些广告可以展示在 Google 搜索、Google 图片和 Google 搜索合作伙伴上。
这些广告遵循 CPC（每次点击费用）定价模式，因此只有当有人点击重定向到您的库存的基于 Google 的着陆页或您网站上的着陆页的广告时，您才需要付费。
展示购物广告
展示购物广告可让您组合一组相关商品，并使用高质量照片或视频在目录中展示它们。
这些广告的不同之处在于，它们会出现在广泛的通用搜索查询中，例如"新鞋"或"家具"。
一旦点击，谷歌展示广告就会展开，显示与访问者搜索词最相关的项目，访问者可以点击网站链接、广告文字或产品图片进入其目录页面。
您可以使用橱窗购物广告展示几十件商品或整个库存类别。
此外，您还可以控制广告中显示的项目。例如，您可以选择突出显示您的季节性精选商品、畅销商品等。
展示购物广告可以通过 Google Ads 设置，但它们将在新的 Google Ads 体验下运行。还需要关联的 Merchant Center 帐户才能使用这些广告。
与使用每次点击费用出价的产品购物广告不同，橱窗购物广告遵循最高每次互动费用 (CPE) 模型，您可以在其中输入您愿意为互动支付的最高金额。
当有人展开您的广告并花 10 秒阅读其内容或点击展开的广告单元中的链接或产品时，您需要付费。您无需为广告点击支付任何费用。
本地目录广告 (LCA)
本地目录广告利用本地库存广告的 Feed 数据来突出显示商店特定的价格、产品和信息。
您可以使用与传单、目录和其他平面广告相同的文字和图像广告素材来创建 LCA。另外，您可以定义项目出现的顺序。
专卖店访问量是这些广告的主要效果指标，支持基于印象和基于点击的分析。
本地目录广告可以通过 Merchant Center 信息中心设置。与展示购物广告一样，它们也使用 CPE 出价模式，您只需为首次用户参与付费。
CLA 的参与度意味着搜索引擎用户滚动广告高度或宽度的一半以上，或点击某个项目以打开完整的产品页面。
因此，如果您经营的是线下商店，则可以创建本地目录广告来告诉潜在客户哪些商品有货，哪些商品缺货。这可以帮助您吸引更多的人群来到您的商店。
YouTube 购物广告
您还可以制作 TrueView 购物广告系列来设置在 YouTube 上投放的视频广告。
对于那些不熟悉它的人来说，TrueView 购物功能允许广告商在视频广告中显示产品图像和细节。
YouTube 购物广告将使用您当前的 Merchant Center 产品数据来创建购物卡，YouTube 视频广告上最多可以显示 6 张购物卡。
您可以指定要宣传的广告资源，或选择特定商品来限制哪些商品可以与您的视频广告一起展示。
此外，Google 在广告格式方面提供了一定的灵活性，包括显示哪些号召性用语（立即购买与点击购买等）。
YouTube 购物广告可以通过 Google Ads 创建。您需要选择"产品和品牌考虑度"目标来设置它们。
此外，您还需要关联的 Merchant Center 帐户来设置它们并通过 TrueView 运行它们。
如何设置您的 Google 购物帐户
设置您的 Google 购物帐户
在进行任何操作之前，您需要先设置一个商家帐户并将其关联到您的 Google Ads 帐户。
首先，转到Merchant Center，然后点击"注册"。
然后，您需要填写您的基本信息。
好吧，现在是棘手的部分。
要完成商家帐户的设置，您需要验证并声明您的网站域名。
Google Merchant Center 为您提供了几种不同的方法来执行此操作。
但是，最常见的方法是从 Merchant Center 下载 HTML 文件并将其上传到您的网站。
为此，您需要访问您的域名注册商。
如果您不确定如何将文件上传到网络服务器，请联系您的网络托管服务商寻求帮助。
Google在这里提供了一些额外的支持。
并且，这里有一些需要记住的关键点：
请勿重命名您的 HTML 文件，否则 Merchant Center 将无法识别它。不要将 HTML 文件上传到子文件夹。该文件必须在"
下一个？
将您的 Merchant Center 关联到 Google Ads
设置 Merchant Center 帐户并验证并声明您的网站所有权后，您需要将其关联到您的 Google Ads 帐户。
如果您还没有 Google Ads 帐户，则需要在此处设置一个。
而且，如果您已经有了，请确保您已登录。
然后，在 Merchant Center 中，点击三个垂直点以打开下拉菜单，然后点击"帐户链接"。
您的 Google Ads 帐户应该会自动显示。现在，只需点击"链接帐户"即可。
如何优化您的 Google 购物 Feed
请记住，在设置 Feed 方面，Google Shopping 与SEO有相似之处。
因此，您需要专门为 Google 构建各种提要元素。
这至关重要，主要有 3 个原因：
这样您的 Google 购物广告就会针对正确的搜索查询展示。提高Google 购物广告的点击率 (CTR) 。使管理和优化您的营销活动变得更加容易。
如果您走捷径或错过步骤，很可能会损失宝贵的点击次数。更重要的是，您的提要可能会被完全拒绝......
现在，让我们深入研究一下 feed 的一些主要组件：
创建一个出色的产品标题
这可以说是您的 Feed 中最重要的元素。
首先，确保包含最重要的关键字，但不要包含关键字内容。并将最重要的信息放在标题的开头。
请记住，较长的搜索查询往往表明买家的意图。
例如，搜索"耐克"的人比搜索"男士耐克vapormax Flyknit黑色跑鞋"的人购买的可能性更小。
因此，请添加具体信息，例如产品的颜色、品牌、性别和尺寸。
请记住，您不得添加"10% Off"等促销文字，也不得使用不必要的大写字母。
这是一个使用关键字"咖啡机"的良好、具体的产品标题。............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1535118.html
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