跨境电商资讯:想在Tiktok Shop
高客单价这条路 难,但是有机会! PART.01 高客单价?难! 或许是许多商家快被低价卷死了吧,最近不少声音在讨论"高客单价"的市场。 不少外媒机构分析资料,大概意思就是,TTS里面,还是得做低价才有销量。其实不只是在TTS,大部分电商平台 高客单价意味着对目标客户群体有着更高的要求。这些客户往往更加挑剔,他们对产品品质、品牌形象、售后服务等都有着近乎苛刻的标准。 内容是Tiktok Shop的核心谁都知道,但真正能将内容做好,并由此获得垂直用户并不容易。 与正常价格的竞品相比,达人制作的短视频很难将高客单价产品的优势与卖点呈现出来,客户自然不会为那部分多余的溢价付费。 当前,达人带货时手中通常有大量样品,多数达人并不愿意花费过多心思为产品精心设计拍摄方案。他们甚至只是简单地展示开箱过程和产品。如此一来,高客单价产品的额外溢价部分就无法得到有效展示,产品转化率也会大幅下降。 而且高客单价商品在 TikTok Shop 还面临着与线下高端市场的竞争。线下高端商场、专卖店等具有体验式购物的优势,消费者可以直接触摸、感受商品。对于高客单价的商品,消费者可能更倾向于在实体店内购买,这使得 TikTok Shop 上的高客单价商家需要付出更多钱来弥补这种体验差距。 PART.02 TikTok Shop 或打破高价僵局 TikTok Shop作为一个新兴的电商平台,为我们提供了一个全新的视角和机会,让我们能够突破高单价的销量问题,探索高客单价产品的市场潜力。在其他传统的电商平台上,我们若想提高高客单价商品的销量,似乎就只能依靠投入大量资金来做品牌广告。 但 TikTok 不同,它允许我们通过持续输出海量的内容,以一种潜移默化的方式让用户接受这样的观念:这个商品是值得花这么多钱购买的,好的东西就应该有相应的价格。TikTok 通过短视频和直播等形式,让商品展示更加生动有趣,能够直接触动用户的情感,激发他们的购买欲望。这种模式下,消费者对......... 高客单价这条路难,但是有机会!PART.01高客单价?难!或许是许多商家快被低价卷死了吧,最近不少声音在讨论"高客单价"的市场。不少外媒机构分析资料,大概意思就是,TTS里面,还是得做低价才有销量。其 原文转载: https://www.kjdsnews.com/a/1982123.h...