三个月畅销50万件，背靠TikTok的Halara创造销量奇迹

8月 Taylor Swift发布了她的最新单曲幕后排练花絮，但她身着仅售30刀黑色短裙这话题的热度却压过花絮内容。在"流行音乐亿万富翁依然穿着实惠服装"的声音外，"链接在哪"的躁动也格外引人注目，当天该品牌独立站随即涌入大量粉丝争先抢购。

这在抢尽风头的爆火快时尚品牌是什么来头？

这款带有侧扣的黑色百褶裙来自Halara，一家创立于2020年，主营运动休闲服饰的中国出海品牌。其独立站目前月活均在四百万以上，全网拥有数百万粉丝，在TikTok的声量尤为显著，其中仅美国用户就占据近80%的访问量。

01 /Halara：消费者心中的Lululemon平替

Halara主营运动服饰和休闲快时尚类服装，设计多偏向于舒适、简约风。Halara的售价均在30美元左右，与SHEIN的运营策略一致，专注生产高性价比的女性服饰。

Halara以瑜伽服，运动服而名声大躁，相比动辄上百美元的Lululemon，Halara的产品显得尤为"平易近人"。配合不俗的质量以及时尚新颖的设计，Halara成功吸引了一批因Lululemon高售价而流失的消费者，让"平价"不再成为贬义词，由此Halara也被北美消费者称为Lululemon平替。

此外，该品牌还持续攻坚日常休闲服装类，独立站显示销量前五名产品中有四款皆为休闲裤装，其中一款售价仅34.95美元的口袋休闲裤系列已累计评论超过2.4万条。

02 /TikTok为主 全渠道病毒式营销

2020年时任美国总统特朗普试图以行政手段终止TikTok的美国业务，但不断发展壮大的TikTok也让一众来自中国的卖家看到机会，希望能再次复制国内抖音的营销模式。Halara就是其中之一。

2021新年伊始的第一个工作日，Halara发布了第一个官方视频作为进驻TikTok的开始。此后Halara陆续开设了多个矩阵账号，内容以服装展示和买家秀为主，截止目前都积累了数十万粉丝。

同时Halara积极利用TikTok开展直播带货，过去的一个月内直播为品牌带来了超过3百万的收入，单一件阔腿裤凭借直播就售出超千件。

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原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1790298.html

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