懂得分析买家行为，才能更好地优化listing提升转化率

当客户从搜索产品到下单购买成功，其中每一个行为决策都是受到listing信息的的影响。包括listing的标题、图片、五点描述、价格、review等等，这些信息是怎样影响买家决策的呢？我们往下看

简短明确的Title

标题写的好，在A9算法匹配中是很加分的。标题字符是200个，在书写时尽量不带不必要的标点符号的，如逗号，避免影响到搜索机率。

标题组成品牌+核心关键词+产品名称（做长尾关键词）+属性等组成，一般看小类前15名产品，结合自己产品优势特点，基本可以组成一条很完美的标题。

注意：避免关键词堆积，单纯的堆积关键词会让标题失去可读性，最终失去消费者。

吸引眼球的图片

首先是主图，直接影响到listing的点击率。为什么这么说呢？试想一个产品不能抓住你的眼球，你会点击这个产品链接进一步了解吗？答案当然是不会啦，不感兴趣的东西怎么会去看呢，所以图片上的信息，一定是要快、准、狠，迅速抓住客户的眼球！

建议：如果条件允许，尽量把专业的事交给专业的人去做，图片设计美观大气，增加实际使用的场景，能传递质感和价值感。每张图片可以描述一个特点：比如产品A，它有哪些功能及使用场景；它的哪些特点需要重点突出，换位客户角色，寻找产品核心点。

精炼的Bullet Points

title里放不进的关键词可以在五点描述里出现。五点描述为突出产品的卖点，最好是一目了然，要让买家一眼晃过去就能抓住产品的关键信息，语言要精炼，条理清晰。可以去研究竞品的review和Q&A，review中借鉴客户地道简洁的语言，Q&A中可以看出客户的疑问，在五点中说明可以提高转化。

尽可能梳理和总结出产品的特性点，并转化为能够解决客户需求点和痛点的文字，站在消费者的立场思考和提炼，用生动活泼的表述，达到共鸣！

review&QA

① 在搜索结果页面中出现或产品详情页上的平均评级会影响着产品listing的排名。

② 当买家有疑问或下不了决心时，review是能影响买家的下单率的，真实的买家好评能帮助产品增加说服力，提高转化率。

亚马逊对产品评价监管越来越严格，可买家留评率少，想获取更多好评卖家不妨借助速易特的索评功能，增加买家自然留评率。

QA也是一种充分营销的方式，对产品有问题的客户可以在这里提，无论是否购买过该产品客户或卖家都可以在底下回答问题。你也可以邀请身边的亲朋好友到该板块提一些常见的产品问题，你来解答。

因此，你的产品转化率，很大程度上取决于你的产品listing。希望本文的分析对你有所帮助。

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