亚马逊新卖家：到底做亚马逊需要什么样的能力？

January 28, 2021

亚马逊新卖家：到底做亚马逊需要什么样的能力？
有很多人各种论坛，贴吧等渠道寻找靠谱的创业项目，而且有很多人是想找低门槛，低成本的创业项目，而对于亚马逊来说，显然并不是一个低门槛的工作。
之前我们就聊过，亚马逊开店与国内电商的区别，其中一点就是国内电商门槛比较低，而亚马逊开店起码还有一个语言的要求，就很多公司招聘而言，语言也是一个招聘的指标。
当然，我们还说过，亚马逊开店，可以借助各种翻译工具，或者请专业人士来编写listing等，就算英语、日语等不好，其实也可以在亚马逊上开店，后期自己不断学习就行了。
但是，对于打算入行或者正计划入行的新人朋友们，以及做了一段时间亚马逊，但是没有什么起色的卖家朋友来说，其实除了语言，限制他们发展的，显然是其他方面的能力。
那么，做亚马逊，还需要什么样的能力呢？
1、熟悉亚马逊的规则
亚马逊圈有句话：亚马逊唯一不变的就是一直在变。亚马逊为了给买家最好的购物体验，一直在不断的调整平台规则，老卖家明显可以感觉到，2017年的规则与2020年的规则就发生了很大的变化，所以，想要做亚马逊，不管是创业还是寻找工作，都需要运营人员认真研究平台各项政策与规则，在合理利用规则的情况下还不能触犯规则。包括店铺不能被关联，不能因为操控评论或变体违规等导致店铺受限，也不能侵权等。
2、负责listing的描述和产品上架
这个是一个卖家和运营人员必须掌握的能力，这就要求你必须对产品有足够的认识，因为不管是委托服务商编写还是自己编写，对于产品的认识必须到位，然后根据自己对产品的认识，对服务商提要求等，最好最好是自己有一定的语言基础和文案采集整理能力，并熟悉亚马逊后台操作。
3、产品销售管理与维护
这里要求的就是，不管你是销售一款还是多款产品，在产品上架并开始销售之后，你要懂如何根据市场变化，后台数据报表分析来优化listing，进行广告投放和优化，产品的测评，售后服务等。
4、亚马逊整体运营和管理
这就需要对选择的产品进行定价、备货、如何选择物流、广告等工作，简单来说就是整个亚马逊的店铺开起来了之后，要怎么将它运营起来，实现最后的盈利。
5、对产品的改进提出需求
这就需要对整个市场进行把控，思考产品开发的方向，在现在产品的基础上进行升级或者创新，因为竞争对手很多，对手的产品在改进，市场需求在变化，我们自己的产品要跟着市场变化进行改进，所以这要求除了运营好店铺，销售好现有产品外，还要能够发现市场上新的机会。
6、产品营销以及数据分析
这里是指每上线一款产品，要如何进行营销，一开始备多少货？拿多少出来测评？比如前面100个产品打算低价销售，打开市场，不赚钱的；之后的100-500个产品，毛利是打算控制在20%的；在之后的产品毛利要超过30%才能保证盈利等。
之后要时刻关注产品的销售情况以及排名等，还要关注竞争对手的产品变化，对产品数据进行分析，以便能够第一时间的做出调整。
当然，对于亚马逊来说，最重要的是选品能力，亚马逊七分靠选品，三分靠运营，一个好的产品，才是打开亚马逊大门最重要的敲门砖，上面说的是除了选品之外，还需要掌握的能力。
以上便是我们总结的一些做亚马逊需要用到的能力，看上去似乎是挺难的，但是创业有什么是不难的呢，而且，掌握了这些实打实的能力，我们获得的将不单单是金钱，还有知识，毕竟，亚马逊市场竞争确实在变大，但是为什么别人能站稳脚跟，而你就不行呢。
当然，从事亚马逊只是万千市场中的其中一个选择，做不做主要看自己，这里是给迷茫中的朋友们一点启示，这些能力，没有人天生就会，而好的亚马逊培训，是越来越重要的累积技能的一种渠道。