外贸增长的秘密：一位深圳外贸老板的成功故事
今天我们要采访的对象是深圳福田的一家外贸公司，在一个风雨交加的下午，我们在深圳福田最好的写字楼皇岗中心，聊了一个下午，那是我吃了最多西瓜的一个下午。因为办公室最多的水果就是西瓜。这家公司之前在深圳龙岗，一个厂房改造的产业园里面，当时是夫妻档，后面随着业务发展，逐渐壮大，现在外贸公司有40多个人，而且办公室里面很有激情，吊顶上挂满了各国的国旗，让人一眼就看出这是一家专业做外贸的公司。
老板娘姓王，身高约1米6，,胖嘟嘟的，身材比较结实，戴着一副厚厚镜片的眼镜，虽然脸上化了妆，脸蛋还是有点北方特有的红红的，说起话来总是夹带这比较明显的北方口音。后来交流中，她告诉我们，她是河南许昌人，和她的丈夫来深圳已经是十年了，算是老资格的深圳人。
在那个下午，她望着窗外的车水马龙，和我讲起了她和先生创业的故事。
我和先生是2014年来到深圳的，因为我是学国际贸易，所以当时在深圳就找了一家工厂做外贸跟单，工厂主要是销售家仿真植物，这些产品当时在欧美非常的畅销，第二年，我从外贸跟单转到外贸销售，因为是北方人的缘故，总是有一种不服输、不怕吃苦的精神，通过四年的外贸打工生涯，我积累到了人生中的第一桶金，也积累到很多的外贸实战经验。
在2018年过完年，我们决定自己开始做外贸，所以就开了外贸公司，当时在龙岗的一个产业园里面办公，因为那里租金是很便宜的，我们除了做仿真植物，也做一些钢材出口，因为那时候钢材的出口利润还是不错的，而且还有出口退税。我们的外贸公司在2018年到2021年是增长最快的，出口额从刚开始创业的0增长到2021年的4000万。
在2021年的时候，钢材取消了出口退税，这就意味着我们出口的产品视同内销，需要征收13%的增值税，如果我们把这部分税收成本加到报价单上面，国外客户是很难接受的。因为这会增加很大的成本。但是如果我们不加这部分上去，我们面临着亏损。根本做不下去。面对这种情况，我们陷入了沉思，后面应该怎么走？是不是要买单出口？买单出口带来的风险怎么办？
在那个时候，我们接触到市场采购贸易出口，因为我们了解下来，市场采购贸易出口是免征增值税，也是不需要提供进项发票的，这样也是正规报关，不需要再买单出口，还能够在国内阳光收汇结汇。
就这样，我们通过市场采购贸易这种方式维持了2年多，解决了我们一部分危机。
后面很多人问我们为什么外贸公司增长那么迅速，其实我们一直在反思自己，不断的成长，我想如果说有经验可循，应该是下面几点：
1、我们做多品类产品，有仿真植物、有钢材、有陶瓷，因为我们始终围绕着发达国家的客户需求来进行选择产品的，在某种意义上来讲，仿真植物和陶瓷、位于也是有某种关联作用，多品类意味着满足客户的多种需求，而且营收也是累计的；
2、我们始终认为烦人的客户才是优质客户，我们的外贸同事之前总是喜欢抱怨，说国外的客户有些啰嗦，问的问题很多，很细，总是犹豫不下单，我就安慰我们同事，越是这样的客户越要重视，因为可能是个大买家，因............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1735272.html
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