2020速卖通618大促流量最新攻略

618大促流量获取攻略

联盟营销与直通车，是店铺流量获取的主要途径。以下是关于联盟营销和直通车推广，在618大促中的使用攻略。首先，我们来了解618联盟营销的玩法。

618联盟营销玩法

一、 联盟营销 "百店万品"项目

联盟"百店万品"项目正是基于此而出现，联盟与平台联合招商，深度参与平台年度各类大促活动，在流量端进行SVD (SuperValueDeals) 营销频道投放联盟阵地流量聚焦和加强、海外渠道外推等多重核心资源组合。

二、618招商策略

1、核心策略:各渠道持续加大合作规模， 千万级日均联盟流量，阶梯式分层营销， 核心原则:"好品高佣高曝光"。

2、 招商选品计划:细化商品分类, 整合联盟资源，通过不同渠道进行精准引流。

3、 招商时间轴: I618招商时间: 2020-05-13 0:00:00至2020-06-02 23:59:59code报名时间: 2020-05- 140:00:00至2020-06-01 23:59:59

code设置操作引导:营销活动-店铺活动-设置店铺优惠码-联盟营销- 推广计划管理-买家权益计划

三、618资源介绍

1、三大资源整合:整合"联盟阵地营销频道"、"联盟场域曝光渠道"、 "联盟站外推广渠道", 拓宽联盟商品曝光渠道，为大促持续发力。

2、 联盟阵地专属营销频道Super Value Deals: 细化商品分类,整合联盟资源,通过不同渠道进行精准引流。

3、 联盟场域曝光渠道加强:联盟全部场域曝光加强，全力主推618大促。

4、联盟站外渠道:与各国主流社交平台深度合作,通过各类玩法触达高频用户,多场景投放海量活动信息。

四、618报名操作

1、 报名节奏:关注各类通知及报名时间，注意联盟佣金设置规则并及时设佣。

2、 选品工具:商家须熟练使用"单品营销计划"，掌握操作步骤，通过阶段性数据分析，合理设佣，科学选品。

3、code玩法: code联盟推广 已.上线,通过结合联盟佣金、买家权益双效助力推广，code更符合海外消费者购买方式，提高转化，快速推爆。

五、联盟营销年度计划

1、贯穿全年各时段多类目覆盖SVD营 销频道招商节奏:每周/月度/平台节点大促+商品类型:高佣热卖/code商 品/品牌商品等。2、SVD联盟营销频道自主招商活动

每周好品:单品日常联盟活动商品一超级爆款/code商品/新品首发/品牌商品每月好品:分行业定期联盟主题活动商品-主题商品/品类商品

大促好品:全行业"百店万品"联盟大促活动商品-好权益热卖爆款速推爆

了解完联盟营销618玩法，接着来了解一下直通车 (灵犀推荐) 618打爆玩法。

618直通车打爆玩法

一、 直通车卖家的困境

1、搜索流量竞争白热化:即使有意愿开车,但由于部分关键词购买排他性(买不上or不让买)以及竞价排位机制导致的价格过高或是排位太靠后而放弃购买。

2、疫情期间买家决策周期长: 买家多次搜索多次浏览，缺始终无法决定是否购买，整个决策周期边长，同时传统的搜索场景太过单一,无法覆 盖买家全决策链路。

3、无法判断用户后续行为: 用户行为多样，多次、多端口、多场景进入站内浏览或者搜索，搜索场景即使触达之后无法判断用户后续的行为,实现人群资产沉淀和再营销。

二、解决方案

1、针对性选品: 准备应季产品，符合当下潮流趋势的产品，产品卖点足够突出和吸引消费者，这样有足够的消费力去引导成交，避免推广费用的浪费。

2 、智能选款:产品准备做好之后并不意味着推广就- 定能带来成交，市场认可度、买家接受度会影响到一个产品在整个品类下的生存，不借助广告又难以在短时间内积累产品数据做出准确判断。

3、爆品计划: 也称计划推广,分析数据后找准了产品，开启爆品之路。

4. 自然流量积累:直通车推广 在爆品打造过程中起到了重要作用，尤其是爆品打造前期带来了珍贵的流量资源，而爆品的核心往往在于自然流量的积累。

三、 618直通车 营销节奏

●种草期(5.11-5.31) 使用灵犀推荐，用商品为店铺引流。●蓄水前(6.1-6.9) 使用直通车测款,判断产品市场表现。

。 预热期(6.10-6.14) 直通车调整商品排名，灵犀推荐种草，扩大加购加收藏。●爆发高峰期(6.15-6.16) 直通车/灵犀推荐出价高于日常50%抓取高转化流量。●爆发中期(6.16-6.18) 直通车/灵犀推荐出价高于日常30%抓取高转化流量。●爆发后期(6.18-6.22) 直通车/灵犀推荐出价高于日常10%抓取高转化流量。

四、直通车在营销中扮演的价值

新品打造的难点之一在于选择一 款受众面广 而且市场大盘足够支撑爆品属性的产品，而运营过程中，打造的类目和产品方向明确但是无法确定款式是很困难的，而借助直通车的推广; ,短时间获得不错数量的曝光从而测试产品各个维度的数据，是一个很便捷而且快速有效的方法。

五、618直通车好消息

1、 重磅产品发布，从直通车升级为双产品:灵犀推荐: 全新的改变升级，同PCP、 同操作后台、同享优惠、人货匹配算法，精准寻找兴趣人群、商家自主操作灵活控制投产、CPC按点击收费。

2、 直通车资源升级: 移动端广告位首位提升至搜索第三位(从第八到第三)电脑端广告位首位提升至搜索第五位(从第十到第五)

3、 直通车定向能力升级: 许多商家忌担心直通车开启之后流量对产品帮助和提升不明显,所以选择不开车,适应人群以及主销国家的细分会使直通车带来的流量更加精准有效，从而充分地提升转化,提升ROl。

4、 直通车和灵犀推荐新卖家福利: 新商家首次开通直通车,可以享直通车和灵犀推荐50%消耗返现。灵犀推荐最高消耗100元返50元，直通车最高消耗100元返50元。具体可以登录直通车后台了解。

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