排雷！广告投放的这些坑，你都踩过吗？

October 27, 2020

排雷！广告投放的这些坑，你都踩过吗？

亚马逊投放广告竞争一直很激烈，现在到了旺季就更是如此了，很多新手卖家往往砸了一大笔钱进去，却仍旧没看见什么水花。不明白同样是投放亚马逊广告，为什么别的卖家风生水起，然而自己却是颗粒无收，不知道该找谁哭诉，能为什么，当然是因为不小心踩了广告投放中的雷了呗，小编接下来就给大家一一排雷，让你投放广告时胸有成竹！

#1 广告出价最高，广告展示排名还是靠后？

相信很多投放过广告的人都有过相同的疑问，为什么出价高了，展示排名却没有提高呢？这是因为广告位并不仅仅是由广告出价来决定的，这其中广告的表现也非常重要。

或许在这里我们可以对广告进行一次新的理解，广告也就是，当我们把产品的核心竞争力中最好的一面拿出来以后，再展现到客户面前去。所以如果我们仅仅提高出价，而没有把Listing优化到比较好的状态，广告投放的效果同样地也不会太好。简单来说就是，对于展示排名来说，除了Bid出价这一个方面，Listing的质量也是非常重要的影响因素。

#2 设置了自动广告，就什么都不用做了？

对于广告投放的效果，曾经有一位卖家在交流时说到，当他只投放自动广告时，也能为店铺带来每天20单左右的订单增长，同时广告ACOS也能控制到30%以内，他问到，在这种情况下他是不是就什么都不用做了交给自动广告自由发挥就好了呢？

当我们也面临和他一样的处境时，如果我们的目标就是定位在这样的水平时，只投放自动广告也是足够的，可取的。但如果我们有更大的目标，想要把广告排名和订单量大幅提升的话，仅仅停留在自动广告的阶段肯定是不够的。

对于目标和追求比较远大的卖家来说，自动广告是为手动广告打基础的一件工具。因为自动广告的运作原理就是亚马逊随机地从我们自己的Listing等等里面抽取一些关键词来进行匹配，它是一个比较大的范畴，随机而缺乏精准性。

因此在开通自动广告之后，我们并不是就什么事情都不用做了。我们要学会从自动广告中分析出重要的数据，从而为下一步运营手动广告做铺垫。如果我们只是坐以待毙，随着时间的推移，投放站内广告将会越来越难，燃烧的经费也越来越多。

#3 CPC广告只带来流量，不带来订单量？

对于这个问题，首先值得高兴的是，当CPC广告为我们带来了流量时，证明关键词还是有产生了一定的推广效果，而我们产品的标题和头图也是吸引人的。而流量的产生却没有相对应地带来订单量的上涨，则值得我们提高警惕。

这有可能是因为我们的Listing优化不到位，导致对于顾客来说缺乏购买的吸引力，也有可能是我们的关键词搜索结果和顾客的搜索预期不相符，也就是我们的产品并不是他们想找的。因此我们在投放广告的过程中，最终还是要回归到Listing，对Listing进行优化才是正道。

#4 广告预算只做大概预估行不行？

不行。对于广告费用这一项支出，我们也需要进行精细化的预算，而不是随意地凭感觉做大概的预估。比如说当一项产品的销售额为300美元，如果我们想投放5%的销售费用，营销费用就需要投放15美元到这个单品当中去。

像这样，我们应该精确到每一项单品每天应该设置多少广告预算，并且在这个过程中遵循二八定律，使不同产品的广告预算之间具备差异性，在产品中形成优先级顺序，而不是对所有产品一视同仁。

#5 错误的广告思维

过分控制ACOS

当看到自己的ACOS到达50%甚至是100%时，许多人的第一反应是被吓到不行！这么高的ACOS该怎么办呀？是不是应该立刻把广告关掉？

其实面对ACOS的升高，我们无须过度紧张。相反地，我们需要时刻谨记我们投放广告的目的，而不是时刻只想着把ACOS降低。

低预算

还有很多人，在投放广告的时候，不愿意在广告上花钱，把广告的预算压得极低。在这种情况下，通常广告都还没有一点起色就已经结束了。同样地，我们要时刻谨记自己在前期投放广告的目的在于带来高曝光量，而高曝光量也就意味着同样高的花费，如果想要达到理想的效果，我们就必定不可以过分地压制预算。

投放广告后置之不理

除了不愿意出钱的人，还有另外一种情况是，不愿意付出精力。有的人，在投放广告之后，十天半个月都不去查看一下广告的情况，只想着坐等订单到来，没等到订单来又开始着急，这是万万不可的。

面对广告这个东西，如果我们想要当甩手掌柜，是达不到理想的效果的。在广告投放出去以后，我们还要持续地进行管理和优化，才有可能发挥出应有的推广效果。

没有及时否定无效流量

这里所说的无效流量是指一些不相干的，或者是很大很大的流量。这时就有人要问了，流量难道不是越大越好吗？不是的，对于那些很大的流量，我们的Listing也许根本就掌控不了，相比大流量，合适的流量才是好流量。所以说，虽然依靠广告追求高曝光、高流量原本就是一件燃烧经费的事情，但对于那些无效的流量我们仍然要及时的否定掉，把钱花在刀刃上。