广告预算“崩盘”！如何稳住产品ROI？别说你很懂ROI

无论你在哪个跨境电商平台开店，和ROI打交道是必不可少。

很多新手刚进入跨境电商，根本不知道ROI是什么，导致后面也不考虑ROI运算。

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什么是ROI？

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简单来说：ROI就是投资回报率，指的是通过投资得到的价值，又称为会计收益率、投资利润率，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上，我们则认为ROI等于卖家的投人产出比。

运营过程投入最多的无非就是广告，投放中最怕的是广告预算"崩盘"，而且广告成效不升反下降，多花钱不讨好的，这时就需要ROI计算，公式：ROI=销售额/花费。

举个例子：一个商品在平台做推广，一个星期后可以看后台统计结果，推广花费1000元，营业额2000元，那么这个星期的ROI=1000：2000=1：2

根据ROI=销售额/花费的公式进行拆分：（咱们一起重新回到读书时代，公式代入法）

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ROI一般多少才能保本？

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用上面的例子来说，ROI=1：2是不是就赚钱了呢？不一定，需要注意这里的投入主要指广告投入，还没有算你商品成本和快递费等杂七杂八的费用。

到底是赚还是亏，得看成本与利润率比列，假如你卖100一套衣服，花广告费50元能成一单，但成本可能只有20元一单，那一天的100套，那你的销售收入为10000元，你的广告费为5000元，你的成本为2000元，再加上快递1000元左右，再加上其它（打包费）还是有赚的，利润率大概是1/4

所以ROI还要算上各种成本以及你的产品的利润率，通常情况下至少要2.5才能保本，但在普遍情况下至少需要做到1：3才比较好。

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如何提高ROI？

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1.优化投放时间

首先对具体类目进行分析，通过成交的高峰期或成交词的高转化时间段，做好分时段的折扣的时间优化。

举个例子，上午十一点到下午一点和晚上七到十点的转化较高，那么就可以在这两个时间段提高分时折扣，在其他时间段降低分时折扣，或直接关闭不投放。

2.优化投放地域

从大部分类目角度去分析，投放在各地域累积数据和主要成交词的流量解析中分析数据，看数据，找到高转化高ROI的地域，从而进行投放。

3.搜索人群

搜索人群是提升电商ROI最高效直接的途径，因为转化率、点击率、成交率普遍都挺高，人群越精准，转化的概率也就会越高，ROI也会越高。溢价不能盲目设置，建议低出价、高溢价，这样流量会相对精准，ROI也会高很多。

4.设置不同的溢价比例

溢价比例指商家可以通过对于不同出价设置溢价。例如，当关键词出价设置为2元时，可以排入第一页主搜，当出价设置为1元，因为出价低，所以广告位排名会很靠后。

多关键词多计划推广，出价在你承受范围内，不要盲目的去卡位，一些长尾词竞争没那么大可以卡，这样才能真正做到效益最大化。

5.平台的投放选择

选择投放平台时，尽量选择转化较好的渠道，一个好的投放平台是提高ROI的高效途径。当发现该平台转化率和ROI明显较低时，应关闭该渠道，保留高转化高ROI的平台。  

6.与一件代发厂家合作

通过与一个信得过、靠得住的一件代发平台合作，不仅可以节约成本、时间还可以扩大业务范围，进而提升利润和ROI。

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影响ROI的因素有哪些？

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1.选品

如果产品缺乏竞争力，那ROI也不会高。因此，在选品的时候参考以下几个维度：市场容量、价格区间、品牌竞争力、产品属性、评价数/好评率、库存是否充足、商品品质、价格、竞品等。

在进行推广时，千万不能凭借着个人观点进行推广，一定要选择蓝海市场的产品。

2.产品封面设计

封面是否突出、是否有创意也影响着商品流量，同时产品图一定要高清图，如果封面很吸引人，点击率自然也不会低。

3.产品详情页

商品详情页的内容是买家了解产品的唯一渠道，如果是服饰类的产品，尽量有模特，多角度展示产品，以及一些衣服尺码、材质等，多做一些细节图，增加消费者的信任感，才能提高加购率和转化率。

4.产品评价数

商品的销售量和评价数是成正比的，评价数越多，转化相应会提高。当然如果评价里面有很多差评的话，那这个产品是一个失败的产品，毕竟有部分人会先看差评最后才决定是否购买，从而影响产出和转化。

5.核心竞争力

所谓核心竞争力就是产品的差异化，与同类竞品的差异、质量、性价比等因素，核心竞争力是在选品时最注重的。

以上是ROI的主要影响因素，在旺季来临时，愿大家都能在最后几个月大赚一笔好过年！

来源：跨境电商物流百晓生

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