2021年，选自建站还是选择跨境电商平台？

自建站是什么？

如果你在亚马逊或者易贝上开店，刊登产品、销售产品，通常称为平台卖家。如果不想受制于平台规则，自己建立一个网站，通过引流，让买家到自己的网站上购买产品，这个网站就称为自建站，也叫独立站。

自建站和跨境平台最大的区别是流量和规则。

跨境平台随着发展，会逐渐完善规则，规避法律和安全风险，因此对于平台卖家的要求和限制就会比较多，卖家必须根据平台的规则和导向来运营店铺和产品；自建站的全部规则和算法都是自己制定，没有太多的制约，可以根据自己的店铺和产品属性，用规则最大化自己的收益。

流量方面，跨境平台自身带有流量，对于一开店就想快速获取流量的卖家来说是一大优势；而自建站它本身是没有流量的，需要卖家自行想办法引流，一切都是从零开始，适合那些想打造自己品牌的卖家。

我们从几个维度来了解一下跨境平台和自建站的区别

一、流量区别

跨境平台的流量比较大，通常平台多入驻新人会有一定的帮扶政策，1-3个月不等。新卖家上手会比较容易，也比较容易在前期开单。但流量扶持期过了之后，如果产品销售量不好，平台算法就会递减分配的流量支持。也就是说跨境平台的流量支持是伴随着销售量改变的，产品的动销越好，获得的流量越多，反之亦然。这也是电商平台会出现刷单的一个原因。刷单一方面用最快的方式留下评论，让买家更放心；另一方面让平台算法认为产品比较受消费者喜欢，会给予更多的流量扶持。

自建站在初期流量相对会比较少，用户和流量都需要积累。积累起来之后，会比较稳定，不会出现算法调配流量的情况。正常情况下，流量会持续累积，越来越大，推动平台和产品的销量提升。

二、操作难度

平台的操作相对比较简单，只要用户在界面上传和更新产品、设置分类，处理销售信息即可。对于用户来讲，操作方面比较难的是掌握平台的规则和算法，毕竟所有的操作是为了更好地销售。新手前期要花费大量的时间成本和精力成本，来熟悉规则。

自建站无论是自主开发还是模板建站，在网站建设阶段会花费大量的时间和精力，包括逻辑设定和流程中各个环节的设计。另外引流方式也需要花费大量的成本来测试。因此，从操作上来讲，自建站前期难度会很大，后期会越来越简单。

三、抗风险能力

跨境平台的运营要在规则范围之内，比如疫情期间的口罩，几乎所有平台下架了不具备医疗销售资质的商店的口罩及防疫产品。

自建站就灵活很多，并且在很多时候可以主动出击，受制约比较少，反而在大环境出现变化的时候，更容易把流量引到网站，积累用户和流量。

四、竞争程度

平台随着卖家越来越多，产品同质化越来越严重，随着而来的是降价和促销，卖家的利润越来越低，会出现以次充好的现象。第一波卖家辛苦打造的产品很快的会被同行稀释掉。

自建站可以根据产品的特点，最大化展示产品的细节和卖点，收获一拨稳定的客户。

总结一下，各自的优势在哪里

自建站

1.无需考虑大量的库存，只需要解决引流问题即可。

2.平台内无佣金，没有交易手续费之类的其他费用。

3.客户忠诚度高，后续的客户营销容易做，复购和搭购简单。

4.适合打造品牌，营销活动可以根据产品属性来做，不受规则影响。

跨境平台

1.前期费用比较低，上手快。

2.获取流量相对容易，流量成本低。

3.有很多可以借鉴的经验，节省时间成本。

4. 卖家的部分风险可以转嫁给平台。

后期的工作，平台卖家只需要不断的优化产品，根据市场数据完善产品就可以。自建站依然需要不断的拓展流量，获取更多的用户。

（来源：论道财富）

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2021年，选自建站还是选择跨境电商平台？

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