如何提高亚马逊产品主图点击率（服装类）

亚马逊服装类卖家经常遇到这种情况，自己服装的款式和别人差不多，模特动作也类似，但为什么主图的点击率不如别人高呢？自己明明已经调整了一千零一夜，总感觉缺点什么，问题又出在哪呢？其实呢，很重要的一点就是你没有掌握——视觉焦点原理。

掌握了这个方法轻松提高主题点击率。

首先看一张亚马逊服装产品主图，看完后，思考一下，你的目光会落在哪里？

看完上面这张主图你的目光会聚焦在哪里，是衣服还是模特的脸？

你的目光是不是会不自觉的停留在模特的面部，即使你想看衣服，目光依然会被模特的面部吸引走。

再来看看下面这张亚马逊自营产品的主图。

你的目光还会停留在模特面部吗，虽然你首先注意到的还是模特的面部，但是看完模特的脸后，你的视线会向下移动到衣服上，不是吗？

两张图片差不多，为什么会产生不同的视觉效果呢？原因是两张图片的视觉焦点不同。

「视觉焦点的概念」

所谓视觉焦点，简单来说就是让我们的目光多停留几秒的视觉元素，可以是一个点，一条线，一个面。视觉焦点是人类在漫长的进化过程中，为了生存而掌握的一种视觉能力，演化至今成为人类的一项本能，这种本能会使人眼对动物的面部以及对比强烈的视觉元素产生聚焦。视觉设计中用于塑造视觉焦点的常用方式有颜色对比、大小对比、亮度对比等。

知道了什么是视觉焦点，我们再来看看第一张主图存在哪些问题。图片中模特的妆容比较浓艳，在白色背景的衬托下显得格外突出，而衣服的款式相对简约，采用大面积的灰色，在白色的背景下并不突出，因此模特的面部会成为画面的主要视觉焦点，一张把视觉焦点放在模特身上的主图，点击率自然不会高。

反观亚马逊官方的产品主图（如下图），模特均采用淡妆，肤色饱和度低，在一定程度上弱化了模特的存在感，使模特的主要作用局限在展示衣服的实际穿着效果，并没有喧宾夺主，更好的突出了产品，使产品成为图片的主角。

根据以上的分析，我们对主图做出如下调整，降低了面部颜色的饱和度，弱化模特的五官轮廓，调整后的主图，产品更加突出，使视觉焦点回到衣服上。

避免出现上述情况的方法还有很多。

比如拍正面图的时候，可以让模特的脸转向一侧，不要正视镜头，如果非要看镜头，可以让模特的眼睛看向镜头的后面，这样拍出的照片可以避免出现模特与观众对视的感觉，更粗暴的办法是后期修图的时候直接把模特眼部以上截取掉，这些都是把视觉焦点放到衣服上的办法，在实际应用中，要灵活运用，从实际情况出发，不能一概而论。

总之，原则只有一个，就是把视觉焦点落到产品上即可。

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