2021跨境电商选品技巧与依据

目前形势来看，全球抗击疫情的拉锯战还远远无法结束，跨境电商仍存在很多不确定性。选品，一直是跨境电商最核心的话题，也是运营成败与否的关键因素。对于不同平台的选品，也有着建立在了解平台特性基础上的不同方法和技巧。都1202年了，选品不能靠"拍脑袋"。

根据资讯快报显示，2020年跨境电商平台全球速卖通（AliExpress）上宠物用品的整体销售额同比上涨超过70%。本文就以宠物类目的商品为例，详细解读如何根据不同跨境电商平台的定位、用户需求以及专业工具进行事半功倍的高效选品，主要包含以下三个步骤。

第一步：扩大信息源，寻找选品灵感

1. 利用社交媒体搜索关键词，评估商品的被关注度

在选品的最初阶段，可以通过查看主流社交平台上的用户讨论量来对商品的热度预判出大概情况。比如，在社交媒体Pinterest上, 通过搜索关键词"pet clothing"便出现很多商品图片，然后点击详情进行对比，就可以初步找到一些用户关注度比较高的图片和选品灵感。

再比如，当我们在Instagram 上搜素关键词"pet toys"时，也可以看到最近有关"pet"的热门帖子。然后可以通过查看点赞很高并且带有pet商品的用户热门讨论内容，找到人气商品和选品的灵感。

2. 关注专业电商达人或公众号，查看热门分享商品类目

可以通过查看YouTube上的一些电商达人博客，随时关注他们分享了哪些比较热门的商品，能够引发选品灵感。比如视频博主，Ac Hampton也会在自己的账号里面分享一些热销商品，国内的公众号也会定期分享一些利基好物，这些都可以作为卖家们的选品灵感库。

第二步：选合适平台，把握热度趋势

处于当下的信息化时代，跨境电商们也要善于利用身边的大数据技术来帮助分析市场和用户、提升决策效率。当我们有了好的选品灵感后，可以通过市面上现有的一些数据分析平台，把握当前的热销商品趋势，进一步验证上述选品灵感库里的商品是否值得继续研究。

1. 广告选品

在选品时可以选择使用口碑较好的spy工具，通过分析广告表现找到热销商品趋势。比如，如果使用BigSpy，在搜索关键词"pet toys"并且按照广告表现进行排序后，就可以大概判断出目前比较受欢迎的广告素材，从而对该广告对应的商品进行分析，寻找利基商品。点击试用BigSpy

2.电商榜单

通常来讲，大型的购物平台会拥有更多的消费者。如果我们对这些领先的电子商务平台中的流量模式进行分析，查找出最流行的商品以及性能最佳的细分市场，就可以为跨境电商选品提供方向。如众所周知的，亚马逊平台可以通过"best seller"榜单来找到目前的畅销品。

3. 谷歌趋势

"用户主动搜索"对跨境电商来说是个选品小窍门，而且对判断目前市场消费需求的准确性也很高。比如，可以通过谷歌趋势进行电商品类的对比，寻找目前流量更高的商品品类。如果我们将"pet"和一些品类进行对比，就可以发现"pet"有着远高于其它品类的搜索流量。

第三步：用专业工具，确定利基商品

当有了选品灵感和初步预判，那么第三步就可以通过运用专业的选品工具做进一步的分析，以便帮助作出更快更好的商业决策。一方面，专业工具覆盖的渠道多、数据量大、更新快，可以及时掌握市场需求及趋势；另一方面，使用工具能极大降低时间成本、提升选品准确性。

1. 独立站选品工具

如果想运营独立站，卖家们不妨选择FindNiche作为专业的选品工具，可以在该工具上通过设置关键词及众多可供限制条件的筛选项来进行选品预判。比如，通过可以直接在品类筛选项里面选择"pet products"，可以快速找出30天内增长较快的商品，从而评估哪类商品值得跟卖。

同时，可以通过该工具分析目标商品的订单详情以及目前利润等具体售卖情况，帮助确定该目标商品是否值得上架售卖。比如下图商品详情，可以选择"Matched on Shopify"，找到当前售卖该商品的独立站店铺，了解商品具体售卖情况。点击试用FindNiche

2. 亚马逊选品工具

想在亚马逊平台做线上贸易的卖家们可以使用AmzChart工具，通过分析亚马逊畅销品排行以及各种筛选项组合从而找到潜力商品。比如，搜索"pet toys"，然后按照BSR排序，找出BSR靠前的商品；也可以通过预估销量进行排序，最后通过查看商品详情，作出选品决策。

总之，跨境电商选品是一项需要全面比较并且深入研究的工作。不同平台的自身市场定位和消费群体的需求不同，加之潜力商品和平台结构也在随着市场的变化而随时可能改变，在选品时就需要考虑周全。另外值得注意的一点是，平台用户的消费水平也决定着选品的层次。从方法论角度讲，跨境电商选品时不仅需要找到选品灵感、把握目前的电商趋势，还需要综合运用专业的选品工具和数据分析平台。在参考全面且准确的市场数据之后再进行选品评估和商业决策，可以极大地节省卖家的时间和精力，以更加高效的方式找到利基商品。

（来源：跨境选品小达人）

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