2022 B2B品牌获客全攻略

得益于以移动互联网、大数据、云计算为代表的技术创新在各行各业的应用与发展，后疫情时代传统消费提质升级，数字化和新消费趋势也让营销市场由此发生巨大转变，营销变得前所未有的复杂。据麦肯锡2020年发布的报告显示，全球近90%的销售都已转移至线上，甚至在诸如IT和市场营销等领域，数字化程度已达到100%，但46%的受访者认为，新型数字销售方式的效率却略低于疫情前。

面对愈发多样化的市场条件，如何高效获客已成为B2B品牌面临的全新挑战。为此，B2B品牌营销从业人员需要保持创新，拓展品牌获客新思路，以帮助品牌适应后疫情时代的新常态。今天，Outbrain带来2022年品牌获客4大策略，助力B2B品牌提高销量。

一、把握数字化转型机遇

2017年，B2B品牌营销在以拓客为目的的线下展会等项目上的预算高达41%，数字营销仅占总预算的25%。 而在疫情期间，大量B端企业将品牌销售转移到了线上，希望以无接触采买的方式满足下游买家的采购需求。数字化营销已然成为B2B品牌营销策略至关重要的一环。B端线上销售与采购习惯的养成，不仅实现了前端客户体验优化，后端大数据收集，还促进了B2B电商平台上游供应商与下游用户的规模增长。未来，B2B线上交易渗透率将持续提升，B端企业必须设立长足发展战略，找寻适合品牌长期发展需求的蓝海空间，把握数字化转型机遇。

二、多渠道营销成为大势所趋

多渠道营销意味着通过多种渠道创造更多与潜在客户建立联系的机会，如电子邮件、数字化广告投放、内容推广、搜索引擎优化、社交媒体、短视频等。随着媒介进一步细分，受众群体也在不断分裂。品牌营销若只局限于单一的媒介渠道，必然难以突破固有受众的圈层限制。唯有实现多渠道营销，扩大品牌传播.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/840601.html

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