可达鸭“一鸭难求”，潮玩品牌的春天来了？

May 30, 2022

近日，肯德基上线了宝可梦联名儿童节套餐，并随机赠送一款玩具，可选玩具包括可达鸭跳舞玩具、皮卡丘水壶和皮卡丘八音盒，套餐整体价格在69-109元不等。

然而，这一份原本给孩子们准备的节日礼物，却引发了全网抢购热潮。几乎是在一夜之间，各地肯德基门店的"可达鸭"玩具全部售空，二手平台上相关产品价格更是飙升到上千元。 与此同时，"可达鸭热"还在互联网持续发酵，关键词登榜热搜，各种主题视频持续升温。 根据《2021年中国收藏玩具行业市场洞察分析》报告，收藏玩具玩家更关注具有潮流感的产品和"怀旧消费"，产品溢价力来自设计感和互动性。 也就是说，可以DIY、二次创作或深度加工的玩具更易获得玩家青睐，消费者愿意与收藏玩具进行深度互动。 可达鸭音乐盒便凭借着鬼畜的动作、魔性的音乐和网友们充满趣味的二次创作，刷屏互联网，成为继冰墩墩后的又一流量新宠。可达鸭的爆火，不少人把目光汇集到了潮玩赛道。品牌方舟发现，国内外也有不少潮玩品牌，如"国内潮玩第一股"泡泡玛特、净销售额突破10亿美元的潮流玩具上市公司Funko、以及名创优品孵化的"全球潮玩集合店"TOP TOY。它们的发展如何呢？潮玩赛道，真的要迎来春天了吗？
"创造潮流，传递美好"——泡泡玛特
成立于2010年的泡泡玛特，经过多年的发展，已然成为国内引领潮流文化的主力军。品牌方舟获悉，3月28日，泡泡玛特公布了2021年业绩。2021年，泡泡玛特收入44.9亿元，同比增长78.7%；毛利27.59亿元，同比增长73.1%。 （泡泡玛特2021简要业绩） 泡泡玛特在大力开拓国内市场的同时，也在积极走向海外，寻找流量和收益的新增长。泡泡玛特副总裁文德一将2022年定义为"潮玩出海元年"。他表示，"在未来10年，国际业务将是泡泡玛特最为重要的发力点之一。" 实际上，泡泡玛特的出海之路，早在2018年就开始了探索，经历了由 To B 向 DTC（Direct to customer: 直接面对消费者的营销模式）的转变。早期，由于不熟悉海外市场，难以确定在国内受欢迎的潮玩产品在国外能否畅销，泡泡玛特采取与各国、各地区经销商合作的方式，直接对接企业，通过他们的销售网络，进入零售渠道。在这种相对"粗暴"的出海方式下，潮玩品牌无法直面海外市场，难以积累到更多拓展市场的经验，处在十分被动的位置。泡泡玛特国际战略企划负责人朴磊直言："通过经销商我们没有办法直接触达消费者，而我们最终还是要更深入地进入市场，直面终端消费者。" 谈及出海进程，泡泡玛特认为，其还处于初期探索阶段，还未到推广"中国文化"的阶段。 "商业成功是文化成功的先决条件。"泡泡玛特公共事务总经理刘一川说，"就我们而言，现在出海首先要考虑的是当地的消费者喜欢什么，什么东西能卖出去、能卖得好、能让我们在当地先活下来，先让当地消费者知道泡泡玛特是一家中国公司，同时认可这家公司，愿意为这家公司产品买单，我们现在只是走到了这一步而已。" 然而，要实现这一步也并不容易。由于泡泡玛特潮玩产品融合了文化和艺术元素，而不同海外市场都有着自己独特的文化、价值观以及艺术审美，因此泡泡玛特要为此制定出一套因地制宜的扩张策略。以潮玩的款式举例，不同市场的消费者有着各自的偏好：韩国消费者更喜欢Pucky、迪士尼和Sanrio系列；日本消费者更喜欢Yuki和Instinctoy；而东南亚与中国消费者更喜欢Dimoo、Skullpanda和Disney系列。为了更好的满足不同地区消费者的消费偏好，泡泡玛特在进军海外市场时还采用了配套的社交媒体营销方案，并在加拿大市场推出了独家的产品版本，加强与当地消费者的文化情感联系。 "创造潮流，传递美好"，凭借着如此的品牌理念，泡泡玛特一路走到今天。 而在出海这条路上，道阻且长。

"流行文化公司"——Funko
Funko创立于1998年，以方头玩偶闻名，最初是一家怀旧摇头玩偶公司。 2010年，Funko首次推出了 POP 系列搪胶收藏玩偶，大获成功，不仅受到大众喜爱，明星们也为之疯狂。 Funko的目标受众并不局限在小孩子，而是数以百万计的青少年和成年人——无论何种年龄身份，都可以拥有Funko的这些"大头玩具"。 Funko的创意总监 Sean Wilkinson曾在视频采访中表示，"Funko很大程度的展示了没有人必须要变成大人。" "每个人都想成为一款Funko的Pop系列搪胶玩偶。"玩具行业杂志《Toy Book》的副主编James Zahn说，"演员、名人和音乐家都把它视为一件值得骄傲的事。" （蜘蛛侠扮演者汤姆·赫兰德手捧Funko玩偶） Funko的主力产品，也就是POP！系列玩具，模式主要是从各大影视娱乐公司获取IP授权，然后做成搪胶大头娃娃。 目前，Funko有漫威、DC、迪士尼、皮克斯、环球影业、梦工厂、集英社等世界知名公司的上千种IP授权，横跨动漫、影视、体育、游戏、.............