“连发三个月开发信，终于拿下客户！”疫情下成功的外贸人，都做对了这几点……

关于作者：外贸星作家——贺溶，10年外贸人，在外贸路上有着永不言弃的精神，凭借自己的坚持拿下那些看似不可能完成的订单。

"记录外贸大时代"主题征稿大赛优秀作者。

疫情下的外贸越来越难做，面对各种外贸困境束手无策，好不容易谈下客户，但是各种问题层出不穷，是不是放弃更简单一点？！

本文作者以文字记录了在后疫情时代，如何开发客户，并克服种种困难，经历了各种神级反转，最终拿下了订单的故事！同时，分享了自己在疫情下如何做外贸的所思所想，其中不乏有许多实操经验，现全文分享，以飨读者，希望大家都可以在其中学到一些方法。

真没有想到我居然做了10年外贸了，曾经新闻专业毕业的我不知道做什么工作，稀里糊涂走上了外贸这条路。这中间有过无数次想要放弃，内心常常是一边在坚守，一边在想撤退。
去年动了回老家找一份工作的心，曾经做过外贸但后来改行的朋友也劝我"离开了外贸行业，我才知道原来有那么多工作比外贸好多了，晚上再也不用盯着手机电脑看信息处理工作，再也不用天天想客人订单质量交期，天天操着卖白粉的心，其实也就挣了一个卖大白菜的钱，别人说996，外贸简直就是007"。
回望10年外贸路，其中艰辛自是不必多说，但现在要说放弃，那份不甘心却始终萦绕心头，想来想去坚守的心终究战胜了撤退的心，于是我又回到了广东再次开启我的外贸新征程！

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连发3个月开发信，拿下首单！

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"我给客户降了10个点……"

今年进了一家新行业新公司，外贸部刚创立，一切都是从零开始。因为疫情也不能参展，另一个平台也没有什么流量，只能自己在网上搜索客人拼命发开发信。

大概坚持了3个月左右，皇天不负有心人！终于有一个客人收到我的报价之后说打算尝试10款左右！结果，只仅仅过了个周末，客人就发信息给我说"不好意思，因为某些原因我们不能合作了，期待下次有机会合作"。当时我的心瞬间跌落谷底，但是细想一下，觉得这个客人很真诚的，或许事情还会有转机？！

不再尝试就直接放弃吗？我告诉自己不能轻易言败，所以打算背水一战。

我说"不要以后了，就这次吧，哪怕试一两款，试一下我们的质量与服务都可以啊，是不是价格的原因？我愿意给更优惠的价格"。此时，我下了一剂猛药，直接给客人降了10个点！客人立马就由放弃变得很有兴趣了，商谈了很多细节，大有一种马上确定订单的架势了，我的心也跟着激动起来！

第二天早上我兴奋的告诉老板娘，结果被告知之前给我们的那个价格已经过时了，现在钢材已经上涨了很多，要按照新的价格来，要涨5个点！我的心"哐当"一下，想完了，这单怕是要黄了……

我赶紧去找客人道歉，恳请客人加5点，大概是我们提供的价格确实还可以吧，客人同意了某些款的加价，但有些款还是不愿意。好在最终经过.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1191312.html

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