跨境电商资讯：换个思维出海！海外众筹全过

疫情之下，许多外贸工厂面临订单缺失的情况，除了平台卖货，还能以何种方式将产品推到海外市场？换个思维出海，海外众筹是一个新选择。

一、海外众筹和常规电商出海方式相比有什么优势？

众筹，顾名思义即大众筹资，是面向大众发起的以支持个人或者组织的行为。互联网众筹最近几年发展比较迅速，在国内外已经形成了一个众筹生态，并且越来越多的被用于电商领域，是短时间内打响一个新品牌、获得较大流量和实现销量的电商运作模式。

和常规电商出海方式相比，众筹具有以下优势：

1、提前验证市场。测试消费者对于产品功能、设计、价格的接受度，也能得到消费者的有效反馈。对企业来说成本比较低，风险比较小。

2、通过互联网实现面向全海外受众的有效覆盖和营销推广。可以实现对全球目标消费者的触达，短期内也能实现新品牌的推广引爆，快速帮助新品牌、新产品在海外市场打响知名度，也是对今后吸引商业投资、洽谈渠道入驻、找经销商的重要筹码。

3、对品牌来说，快速获取种子用户群体。拥有自己的一群天使用户是非常重要的，众筹就是圈第一批种子用户的过程。

二、什么类型的产品适合做海外众筹？

1.具备价格优势。在产品功能差别不大的情况下，如果价格上没有优势，做众筹是没有什么吸引力的。

2.具备创新卖点。产品要有比较明显的创新，尤其是要有独家的首创的亮点。创新可以体现在设计、功能、材质等方面。建议大家在做众筹之前，一定要去思考产品的独家卖点在哪，而且必须要有噱头，这样才能脱颖而出。

3.能解决消费者痛点。众筹主要的购买主力还是以年轻人为主。因此，需要针对年轻人日常生活的使用习惯，去做能够直击消费者痛点的产品。

4.符合当地市场需求。这对中国的企业和跨境电商卖家来说要特别注意，有一些在中国卖特别好的产品，搬到海外众筹平台上来做，可能并不符合海外当地市场的需求。一定要针对当地市场去做改良。

5、年轻化/正能量。在产品允许的情况下，去找出贴近海外年轻人的群体文化生活理念相关的点，例如在材质上采用可持续性材料，这在众筹上是一个非常受欢迎的点。

有了合适的产品，如何选择合适的平台？目前海外主要以Kickstarter与Indiegogo两大众筹平台为主。

从总体上而言，Kickstarter必须要设定一个固定的筹资金额，失败了一分钱都拿不到。Indiegogo在这方面相对来说自由宽松一点，可以设置固定的筹资金额，也可以设置可变的金额。

从流量上来说，Kickstarter有自然流量，Projects we love官推比较难获得，而且有更高的信任度。Indiegogo主要是Newsetters等官方推送带来的流量。Kickstarter从UV来看，流量是Indiegogo的2倍，但是Indiegogo的用户移动端访问比例更高。

平台扣点上，两个平台都是一样，都是5%。Kickstarter对一些10美元以下的产品会有一些费用减免，费率上会低一点。

Indiegogo的InDemand功能，在产品筹集成功之后，可以通过这个功能继续销售。如果说之前Indiegogo上筹的款，之后再通过这个功能参与活动，一样都只收5%的平台费。如果是其他平台上筹的款，之后转到Indiegogo，则要收8%的平台费。

产品要求上，Kickstarter要求项目必须真实清晰的呈现，不能使用效果图。如果是硬件产品，需要提供产品原型，而且是不加剪辑的视频和图片。Indiegogo相对来说比较宽松，不强制要求必须要有成型的样品，如果没有的话，可以在项目申报的时候明确这个项目处于一个概念阶段，也是可以上线的。

审核上，Kickstarter相对比较严格，不能是慈善类项目，暂时不对中国大陆地区开放。建议以美国公司名义申请，提前申请好美国公司、税号( EIN )和美国公司的银行对公账户。Kickstarter自动审核，如果没有过审会转为人工审核，约为3天(建议预留一周) ，审核通过率80%。Indiegogo对中国项目更为友好，提供更多支持，限制更少。

因此，卖家一定要看是什么样的产品，什么样的受众，结合公司的情况，再去做平台的选择。

三、海外众筹建议的定价策略

怎么去打造一个爆款的众筹项目，方法论很多，实际操作起来落实到细节上应该怎么去做，有.........

疫情之下，许多外贸工厂面临订单缺失的情况，除了平台卖货，还能以何种方式将产品推到海外市场？换个思维出海，海外众筹是一个新选择。一、海外众筹和常规电商出海方式相比有什么优势？众筹，顾名思义即大众筹资，是

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1455403.html

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