跨境电商资讯：10 年 2024 大联盟

"曾经主要由B2C公司使用的营销策略现在正在进入B2B合作伙伴关系。越来越多的企业认识到联盟计划的价值，这是一种提高品牌曝光率、产生潜在客户和推动销售的经济高效的方式。"

"事实上，谷歌趋势显示，自 2020 年以来，全球对“联盟营销”的搜索兴趣迅速增加——甚至在 2023 年 7 月达到顶峰。图片来源不可否认，联盟营销是一个蓬勃发展的行业，前景光明。为了预测未来，我们向专家询问了他们对 2024 年将主导 B2B 联盟营销领域的新兴趋势的看法。让我们进入它。" 

专家表示的顶级联盟营销趋势

1.AI将改变联盟营销游戏。

“随着人工智能继续渗透到这一领域，我们可以期待一种更集中和更具战略性的方法来增加绩效合作伙伴关系，”Affiverse的创始人Lee-Ann Johnstone说。Lee-Ann继续说道：“新的人工智能驱动的联盟匹配已经存在于各种网络上，简化了外展和招聘工作，减少了项目管理的劳动密集型性质，以支持更快的增长。

联盟平台内的自动化功能包括：

  • 识别和分析潜在合作伙伴及其受众。
  • 根据一组标准接受或拒绝联盟申请。
  • 检测并防止欺诈活动。提供个性化的会员支持。
  • 提出性能优化建议。

人工智能也将对内容创作者产生重大影响。

ClickUp全球联盟营销主管Ben Jolly提出了人工智能进步和监管转变之间的有趣矛盾。虽然像HubSpot的内容助手这样的新人工智能工具可以增强人类的创造力并帮助扩展内容创作，但“目前正在进行的谷歌反垄断诉讼有可能极大地重塑搜索格局，”Ben提议。“联盟营销历来依赖于在谷歌等平台上有机排名的强大内容，可能需要进行重大调整。如果搜索算法和界面不断发展，或者如果替代搜索引擎变得突出，附属公司和经理将需要灵活地调整他们的策略。

2. 企业将采取统一的方式来建立伙伴关系。

团队和不同的合作伙伴类型将相交，这将使长期和多方面的合作伙伴关系得以发展。PartnerStack渠道合作伙伴关系高级经理Nicolette Lopes表示：“我希望看到联盟营销覆盖整个组织的增加，而不是成为营销部门的孤立团队。Nicolette 补充说：“利用附属公司为经销商、战略合作伙伴或其他上市策略带来潜在客户不仅是一种更具成本效益的途径，而且通过分层多个合作伙伴类型的可信网络，可以扩大组织对新客户的覆盖面和可见性.

联盟营销如何从孤立的功能转变为具有整体方法的渠道？合作伙伴商务总裁亚当·格雷泽（Adam Glazer）建议，“联盟经理应该嵌入到营销，销售以及潜在的其他团队中，在这些团队中需要他们的角色，以确保联盟获得最佳支持以取得成功.

3. 伙伴关系内部的合作将得到加强。

广告商和出版商将开始考虑其他方式来沉浸在彼此的营销工作中。HubSpot联盟计划负责人Nancy Harnett表示，她预计更深层次的联盟合作伙伴关系将会增加：“品牌将与联盟更紧密地合作，超越传统的联盟关系。她继续说道：“这将涉及共同创建内容、组织联合网络研讨会以及探索收入分享模式以进一步激励合作伙伴。增加与联盟合作伙伴的合作是企业开始采取更加综合的合作伙伴关系方法的另一个原因。项目经理需要让其他团队参与进来，以完成联合活动。

联盟经理可以与以下人员更紧密地合作：用于战略链接交换的SEO团队产品演示的销售团队公关团队进行现场采访或专家驱动的播客节目客座博客的内容营销团队“通过结合出版商和广告商的专业知识、资源和数据，这些合作伙伴关系旨在为目标受众提供更全面、更有价值的体验，”Nancy 补充道。

4. B2B买家会更加了解情况。

“B2B买家越来越多地在购买前进行自己的研究，”impact.com 首席营销官Cristy Garcia说。“这一趋势将继续加速，这意味着B2B联盟营销人员在规划合作战略时成为研究阶段不可或缺的一部分将比以往任何时候都更加重要。对于当今成熟的 B2B 买家，营销人员了解目标受众的搜索意图并将这些有价值的见解传达给他们的联盟合作伙伴至关重要。这样，合作伙伴就可以定制其内容以满足其受众的特定需求和兴趣。Cristy 说，通过与内容创作者建立牢固的关系，企业可以确保潜在买家尽早接触他们的品牌和解决方案，甚至在与销售团队互动之前就培养积极的印象。“当结合良好的SEO实践时，一篇受欢迎的评论或比较文章可以带来多年的红利。乘以多次，这是持续增长的秘诀，“克里斯蒂补充道。

5. 影响者将占据中心舞台。

影响者营销一直是今年领先的B2C营销策略。Acceleration Partners全球项目策略师蒂姆·派克（Tim Pike）表示，影响者将开始在B2B联盟营销中发挥关键作用，因为现代买家更年轻，数字优先，并依靠社交内容来指导他们的决策。“精明的联盟营销人员应该与优先考虑受众参与的B2B影响者合作。B2B影响者通常是各自领域的专家，他们拥有高度真实和忠实的受众。这可以是顾问、分析师、记者、作家或演讲者，“蒂姆说。

蒂姆建议，“影响者应该采取一种微妙而相关的方法，在 TikTok、YouTube 和 LinkedIn 等平台上偏爱.........

"在过去的十年中，由于营销渠道、技术和消费者行为的不断发展，联盟营销发生了重大变化。"

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1641256.html


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