你敢信仅有2人的团队也能成功打造亚马逊出海之旅？！

November 27, 2023

在亚马逊上运营不同品类是种什么样的体验？亚马逊自配送模式

有着多年运营跨境电商运营经验的Kevin，不跟风热门品类，而是独辟蹊径，选择了冷门产品作为切入点，以液体分装机为突破口，成功地进入了欧美消费者的视线。随着经验的积累，在2022年8月，Kevin决定自立门户，凭借2人团队在亚马逊上开启了自配送模式，他们通过宠物用品以及服饰配件等品类拓展跨境电商业务。

Kevin是如何通过自配送选出潜力产品的？他又是如何凭借着仅有2人的团队解决物流难题，同时又可以专注于店铺运营的？带着这些问题，今天我们一起对话Kevin，听听他的独特见解，回顾他的跨境航海之旅。

大学就接触过跨境电商的Kevin，对跨境电商十分熟悉，在过去的几年里，他当过采购、做过服装、卖过前车灯，帮同学做过多个跨境电商店铺运营，攒够充足的经验，便开始了自己的创业之路。

有多年出海经验并且接触过众多电商渠道的Kevin，在"自立门户"时选择了亚马逊作为自己唯一的业务拓展渠道。Kevin认为相对于其他电商渠道来说，亚马逊的操作十分便捷，有的渠道上架产品的流程很麻烦；有的渠道售后需要花费很多精力。但运营亚马逊都不需要考虑这些问题，投入产出比很高。

其首选是美国站，Kevin表示相对来说，美国站的市场份额很大，有许多商机。而且运营美国站有明显的语言优势，对于人员配备的要求不高。

在自立门户前，Kevin就有着十分敏锐的选品洞察。作为温州人，Kevin表示温州本地就有许多产业带，挖掘到液体分装机的商机是源于在亚马逊举办的线下会议上认识的厂商。在了解了市场环境之后，Kevin意识到目前海外还没有人在售卖液体分装机，因此他凭借敏锐的商业嗅觉，抓住了这一商机，成为第一个吃螃蟹的人。

谈及自配送卖家该如何选品时，Kevin认为，目前亚马逊的商品百花齐放，做自配送的新卖家要想从中脱颖而出并不容易。反而一些竞争力较小的冷门产品更有机会，因为自配送会更适合测试新品，如果产品效果好的话，可以在此基础上再对产品进行差异化的调整，提升自己的竞争优势。因此，自立门户后的Kevin在亚马逊自配送模式下还拓展了宠物用品和服饰配件品类的业务。