案例研究：国际直销与直销 美国的代发货
最近，我们社区的一位成员 @KerrieWilson 问道："刚开始时，我是否应该只向美国营销，而不是瞄准其他较小的市场？"在写我的回复时，起初我认为在美国进行代发货是正确的选择，但后来我开始产生怀疑。这真的是代发货的最佳市场吗？对于大多数代发货商来说，美国被视为一个可行的市场，仅仅是因为他们觉得自己的商店还没有准备好通过国际代发货进行全球扩张。经过深入研究后，我决定写一篇关于我的发现的文章。
以Shopify的一位用户为基础的美国直销业务案例研究的形式，我们将主要通过告诉您为什么应该选择国际直销业务来回答 Kerrie 的问题，尽管您可能不得不限制自己的下意识反应仅在美国进行代发货。但首先，为了让您完全相信这一点，我们将探讨人们倾向于在美国进行代发货的原因，然后通过更详细地探讨在美国进行代发货的缺点来反驳这些原因。
虽然乍一看，在美国进行代发货似乎是一个好主意，但随着我们深入研究，您会发现它由于多种原因而无法持续，特别是当还有许多其他利润丰厚的市场需要关注时。因此，美国代发货商通过不尝试瞄准美国以外的市场来限制自己。
无论您已经在美国开展代发货并正在寻求拓展业务，还是刚刚开始开展代发货业务，本文都将有助于确定哪些市场最适合您的业务和您销售的产品。Fansgurus是一个社交媒体营销在线平包含了Facebook，Instagram，Twitter，Pinterest，YouTube，Tiktok，telegram，虾皮等等海外社交媒体，并提供增粉、点赞、转发、评论浏览量直播间在线，网站引流等数据服务。快速体验：
美国代发货：优点
在我们深入研究为什么在美国有比代发货更好的选择之前，有必要先阐明人们可能选择这样做的其他一些原因。对于那些坚持只在美国代发货的人来说，他们的商店通常都是全英文的，而且只能提供英文客户支持。如果您的母语是英语，这无疑可以让您在与世界上最繁华的商业市场之一的其他商店的竞争中占据优势。更重要的是，对于美国代发货商来说，运送到美国以外的地点通常需要 30 多个工作日，而使用ePacket将包裹运送到美国地址只需 14 个工作日，这似乎是一个重大吸引力。也就是说，美国直销市场并不理想，原因如下。
在美国代发货的重要注意事项
对于美国代发货商来说，自然的倾向可能是坚持您所知道的内容并将其销售给全国各地的其他人，但代发货的优点之一是您自己的居住国基本上与订单履行流程本身无关，因为产品是直接从供应商发货给客户。大多数参与代发货的供应商都位于中国，只有少数供应商在美国境外运营。通过直销，您可以在任何地方进行销售，这意味着您可以在世界各地进行销售，而不仅仅是在美国进行直销。许多供应商向数十个不同的国家或更多国家发货，从八国集团成员国到基里巴斯（大洋洲的一个国家）等小国。与此同时，由于利润较低，直销美国产品不会让您轻松利用全球市场。对于非美国的代发货商，您可以跳出框框思考并探索不同的国家来营销您的产品，从而利用您独特的视角来发挥自己的优势。
美国代发货的缺点
现在很明显，在美国代发货并不是真正必要的，让我们深入研究一下这样做的一些明显的缺点。以下是美国代发货的缺点列表。其中包括饱和市场中的激烈竞争，通常需要更高的广告成本。此外，我发现在美国与代发货相关的缺点是密切相关的，需要更仔细、更详细的检查。
竞争极其激烈的市场
作为地球上最大的经济体，美国是许多强大的电子商务巨头的所在地，人们可以访问这些网站来购买他们想要的任何东西。亚马逊、沃尔玛、
更不用说，大型、发达的市场有大量的小商人。2017 年，Shopify为 50 万家商店提供支持，其中 70% 位于美国。这些数字只会继续上升。虽然巨头和小型商家不一定只在美国开展代发货业务，但这些例子清楚地表明了您在美国作为代发货商将面临的竞争水平。
客户的要求很高
这可能并不令人意外，但美国人是我合作过的最挑剔的消费者。考虑到亚马逊等美国代发货公司提供 2 天送达等功能，美国人已经将此视为标准。由于这个原因，对于初学者来说，通常根本不可能跟上美国现有的代发货市场条件。
广告费用高
如果您迎合美国直销市场，您会发现您需要在广告上花费更多，才能从众多竞争对手中脱颖而出。根据Ad Espresso 的数据，2016 年第三季度，美国Facebook 广告的平均每千次展示费用 (CPM)为 7.19美元。同时，根据Statista发布的报告，2016 年Google Adwords的平均每千次展示费用 (CPM) 为 24.74 美元。
这 1,000 次展示中有多少会转化为客户取决于您的产品、商店和许多其他因素，但如果这些事情做得正确，您只需切换到另一个市场而不是尝试在其他市场进行代发货即可获得双倍的利润美国。例如，您可以考虑转向竞争较少的较小的发达市场，例如挪威或芬兰。当我们讨论这个主题时，让我们更深入地探讨美国以外地区代发货的细微差别。
国际直销：选择另一个市场之前应该考虑什么
无论您是美国代发货商还是位于其他国家/地区的代发货商，下面我们将介绍您在测试另一个市场之前应考虑的三件事。考虑一下这个国家是否拥有大量讲英语的人口、强大的购买力和足够的交付基础设施，不仅可以解决您的问题。它还会影响特定市场的盈利能力，因为正如我们将看到的，有时专注于较小的市场实际上比将努力局限于世界最大的经济体能产生更多的收入。
选择一个人口讲英语的国家
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