奢侈品平替？美国中产都爱买的Quince，究竟在做什么生意？
服装行业被认为是污染最严重的行业之一，但已经有许多全球品牌开始积极推动变革。
服装家居品牌Quince就是其中一个。
Quince成立于 2018 年，总部位于旧金山，至今已与全球 50 多家顶级制造商合作。通过DTC模式提供平价、高质量的产品。Quince的团队考察了全球各地的工厂进行性价比的筛选，让工厂直达消费者。过程中，品牌通过自主负责包装、运输等流程来控制产品成本。
它最早以服装切入市场，此后陆续推出了包袋、床品系列产品，未来还将拓展更多品类。
2021年11月，Quince获得 5000 万美元A 轮融资，累计融资额已达到 6450 万美元。2023年完成 B 轮融资，筹集了 7700 万美元，Quince的融资总额为达到1.415 亿美元。B 轮融资将用来加强其供应链、扩大其产品范围并增强其客户体验。2023年，Quince的交易量也突破了1.5亿美元。
Quince能够提供与领先奢侈品牌同等或更高质量的「平价奢侈品」，同时显着降低成本和环境影响。比如，花50美金，就可以在官网上面可以买到一件质地上佳的羊绒衫。
作为一个强调产品品质的品牌，如何保持较高的调性又体现价格的优势？作为一个新品牌，它又是如何通过营销保持品牌调性的？今天SocialBook为你一一拆解！
一、消费降级但不降质
麦肯锡的研究指出，美国消费者实际支出继续下降，今年3月，实际支出同比下降0.7%。尽管美国暂时避免了经济衰退，但消费者支出更加谨慎，消费降级在各个消费群体中普遍存在。
沃尔玛的董事长曾表示：受通胀影响，美国消费者更看重商品本身的价值，小众品牌在沃尔玛的渗透率提高了110%。
总结下来，美国的消费者越来越追求商品本身的功能，而不再盲目追求大的品牌。说白了，就是追求性价比。
不过，消费升级和消费降级是相对而言的，而不是一成不变的。尽管存在消费降级的趋势，但消费者的需求和品味并未因此而减弱，反而表现得更为挑剔，在满足基本生活需求的同时，人们追求更高品质、更个性化、更健康、更环保的消费方式。
这一趋势为市场带来了更多元、更具创新性的消费选择，同时也促使企业更加注重品质和可持续性，以满足消费者不断升级的需求。而Quince在高通胀期时代的崛起也应证了上面提到的趋势。这类主打性价比、可持续无污染的服装品牌在未来可以预见会获得用户的巨大增量。
二、既要品牌调性，也要生意增长
性价比是品牌的双刃剑，Quince是如何在品牌调性下滑和业务增长中取得平衡的呢？
其品牌形象与快时尚相反，专注于打造经久耐用的永恒廓形。通过直接从制造商直接采购商品，他们能够将价格维持在比传统零售成本平均低 50-80% 的水平。实际上，这降低了设计成本并最大限度地减少了公司管理费用。
Quince的商业逻辑很简单：用奢侈品的品质维持调性，普通中产能负担的价格，不用再为奢侈品的品牌溢价和渠道的费用买单。怎么做到的呢？
Quince建立了一个全球的供应链网络，从不同的国家优质原厂采购，比如意大利的皮革、蒙古的羊绒、中国的床上用品等等。
以"制造商对客户"（MTC）的商业模式，Quince成功绕过了众多中间商，最大化控制成本，加强品控，为普通人可以买得起的、可以多次穿着的衣服，既能满足需求，又能减少环境资源浪费。
除了从产品层面，Quince也从营销层面上维持品牌形象。新品牌容易陷入的一个困境就是——为了销量all in广告投放，在品牌没有大众认知的时候过度曝光，获得交易数据但很容易陷入价格战中，难以真正建立起品牌的独特价值。
三、Quince的社媒营销策略
很多消费者是在Instagram上被Quince种草的，对于目标人群来说，选择Quince是因为它是「看起来很贵的经济实惠的基本款」，因此品牌在社媒运营中注重差异化选择红人、推广形式、投放人群，与目标人群双向奔赴。
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