独立站优秀案例分析：跨境出海如何通过红人营销实现品牌种草？

对于传统品类来说，稳定的市场需求、成熟的市场体系，是选择其优势所在，而如何从同质化的产品中脱颖而出、如何在大牌云集的市场中，获得消费者认可，则是其阻碍所在。

领带，是男性消费者的刚需产品之一，已经培养好的用户使用习惯，使其市场需求始终保持在较为稳定的状态。但同时，大多数消费者都已经有了自己惯用的牌子，那么跨境卖家如何才能将产品和品牌种草到消费者心中呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

消费趋势分析

想要种草消费者，你的产品首先就要符合当下消费者的最新需求，如果产品都不符合消费者需求，那即便做再多的推广工作，其效果也很难理想。不同的目标人群，其消费需求是存在较大差异的，因此卖家在探索消费者需求以前，也需要先做好受众定位。

我们先来看一看，OTAA品牌的受众定位是如何的，根据similarweb数据显示，OTAA官网男性用户占比为54.02%，女性用户占比为45.98%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见其主要受众就是Z世代男性消费者以及家庭购买者。

（来源：similarweb）

个性化和定制化：随着Z世代经济的独立，他们开始对消费趋势产生重要影响，Z世代是崇尚个性化、自由化的，所以他们在购置领带时，也会更青睐于特别的款式、独特的搭配，以突显个性和品味。

OTAA提供各种个性化和定制化的领带选项，包括不同图案、颜色和款式，消费者可根据自己的喜好和需求进行定制。这对于Z世代消费者来说，这无疑是非常有吸引力的，因为其能拥有独一无二，且符合自己喜好的领带和袖扣。

可持续和环保：随着环保意识的逐渐提升，越来越多消费者开始关注领带的材质和生产工艺是否环保，是否可持续。他们会更倾向于使用环保材料制成的领带，或生产环节对环境影响较小的品牌，而对于会对大自然产生危害的品牌，则会抱有抵制态度。

OTAA在可持续方面所做出的努力，主要体现在产生方面，其将废旧塑料瓶作为原材料来制作领带。不仅使废旧材料得到了再次使用，同时也降低了塑料瓶对环境所造成的伤害。

此外，其外包装也是采用的环保材料，可回收再利用，这是能够尽可能减少生产活动对环境所产生的影响的。由于其生产全程都以可持续化为目标进行优化，所以其产品是符合可持续发展要求的，自然也会被消费者所优先选择。

时尚与经典并存：原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1601163.html

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