从50w启动资金，到亚马逊全站点年销超3亿！这个小镇青年如何实现人生大逆

最近，小编陆续拜访了多位在新兴站点取得成功的卖家，跟卖家们聊聊当前亚马逊跨境卖家布局新兴站点的思路和看法。主要探讨下面几个方面的问题：

继8月份跟西昊的罗总探讨了工厂型卖家从国内传统电商转型跨境电商的成功路径，这次，我们来到深圳拜访元良时代的创始人许晋华先生，跟我们聊聊普通人如何在拥有有限资源的情况下，只用一个音响类目，就能布局全球，并实现年销量破３亿人民币的。

和很多人最初拓展新站点的想法不同，在许总的故事里：布局欧美日，或许要有强劲的运营团队，稳定的供应链；而在亚马逊拓展新兴站点，不需要花费过多精力，却能获得超额的回报。本期，我们就一起来看看许总是如何凭借音响轻松拿捏海外音响发烧友，也看看元良时代是如何通过蓝海选品，拿捏新兴站点！

十多年前，许总离开家乡，远赴杭州求学。电商之都杭州浓厚的商业气息深深影响了他，从大一起，他便参加了大大小小许多创业项目。当时又恰逢"大众创业，万众创新"的新浪潮，就这样，许总在心中埋下了颗创业的种子。

在许总看来，他创业的初心就是想要挣钱。但大学毕业的他并没有急于在杭州开启自己的事业，而是选择去深圳，加入彼时新兴的跨境电商行业。尽管他最初的职位只是产品研发，但在许总眼中，这个工作他所获得的最大价值是了解到了跨境电商这一赛道，也明确知道了自己接下来要做什么。

在大环境的影响下，很多年轻人都有一颗想要创业的心，但不确定自己是否适合创业、是否能成功。但成功的前提就是不断"试错"，许总也不例外。

2018年，经过三年多的市场经验积累和50万启动资金的准备，许总将创业的第一步选择在亚马逊日本站。创业初期公司只有2个人，因为资金有限，所以不做过多的开支。在回顾这段经历时，许总坦言并不算成功，他分析说："当时的投入有限、供应链支持有限，没有什么资源，所以有很多约束，很多产品不敢做，也不敢扩张。" 然而，正是这次经历，让他摸索出了一套宝贵的"选品的方法论"：

一开始许总的产品以桌面音响、防水音响、便携式音响等常规款为主。但后来推出了音响搭配无线麦克风之后，产品销量大涨。许总分享到，其实这样搭配的产品其实一直有人做，元良时代不是第一个，但问题在于，这些产品的质量和性能参差不齐，导致消费者对此类商品的关注度并不高，因此很少有厂商愿意投入大量精力进行研发和推广。

而且当许总在做深度调研的时候还发现，这个领域实际上存在着一定的需求，尤其是在线下市场。尽管如此，电商上的相关产品却鲜有人问津，这主要是因为这个市场尚未被充分挖掘和开发。因此，元良时代决定专注于开发竞争相对较少，但潜在市场广阔的产品类别。最终，其策略得到了验证，证明方法是切实可行的。

在两年的摸索期之后，许总积累了足够的资金，通过与工厂合作的模式，在2020年8月其开启了第二次创业之旅。许总坦言元良时代之所以能够脱颖而出，很大程度上得益于其稳固而高效的供应链体系。而在谈及为什么能够与工厂建立稳定合作关系时，许总自信地表示："我们的运营团队很优秀，从整个行业来看都可以说是中上游的水平。"原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1758270.html

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