跨境电商资讯：一篇搞懂外贸付款方式，外贸
做外贸业务最开心的时候应该就是收到客户货款的时候了吧，因为钱到账了这个单子才算真正意义上的成功了。后续的只要产品很售后服务没有太大的问题，单子就成了。说到收款那就要对外贸付款方式有一个比较深入的了解，今天来给大家分享一下关于外贸付款方式的一些问题。这篇是外贸小白变销冠最后一篇--外贸付款方式篇。大家可以收藏备用。
一、常见的外贸付款方式有哪些
外贸付款方式分很多，有传统外贸付款方式和跨境电商付款方式，跨境电商的以后有机会单独给大家分享，今天主要给大家分享一下传统外贸付款方式。
1.汇付
简单来说就是汇款，一般通过银行或者其他途径，将货款汇给国外收款人的方式，多用于小额货款的支付。汇付主要分为以下三类：T/T（telegraphic transfer）电汇、M/T（mail transfer）信汇、D/D（remittance by banker's demand draft）票汇。不论采用以上哪一种汇付种类，在贸易项下，汇款都可以分为预付货款和货到付款两种方式。
2.托收
简单来说托收就是卖家出具汇票或单据，委托银行通过它的分行或代理行向买家收款的结算方式。托收的特点是费用比较低，是一种商业信用，会面临着收不到货款的风险，这是因为卖方委托银行向买方取货款，能否收到货款完全取决于买方的信用，托收行是不承担买方必须付款的责任的。
托收会按是否附带货运单据分为光票托收和跟单托收两种。跟单托收根据交单条件的不同，又可分为付款交单（documents against payment， D/P）和承兑交单（documents against acceptance， D/A）两种。
3.信用证
简单来说，信用证是国外买方银行的合同承诺，一旦卖方装运货物并向卖方银行出示所需文件作为证明，即为付款。
相比前面的几种付款方式，信用证的开立会相对复杂，且费用高，但却是最安全的支付工具之一。建议在出口风险较高/与新买方交易/要求延长付款条件/买方信贷不可接受或者未知的情况下使用。
信用证有很多种类，当今比较常见的信用证类型有以下几种类型：不可撤销信用证（Irrevocable L/C）、可撤销信用证（Revocable L/C）、保兑信用证（Confirmed L/C）、不保兑信用证（Unconfirmed L/C）、备用信用证（Standby L/C）、可转让信用证（Transferable L/C）、循环信用证（Revolving L/C）、红色条款信用证（Red Clause L/C）
二、哪种付款方式比较安全
外贸付款方式也是比较多的，很多外贸新手朋友可能对这块的区别不是特别了解，下面主要给大家总结一下，尽量选择一些安全的付款方式。
1.前T/T
客户如能预付货款，此为最优支付方式。
2. D/P与前T/T结合
如果客户能前T/T部分货款，且此货款足以可以支付往返运费及海关其他费用，其余部分采取D/P，此方法可以使用。但不宜接受记名提单。
如果金额较小，推荐使用以上两种付款方式。在20000美元以下的，如果是老客户，且信用较好，且此货物比较常规及畅销，又无变质及保质期问题，同时，又不是记名提单的情况，则可以接受纯D/P。D/P下托收银行须为一流的银行。
3.西方国家的L/C
较大金额的情况下，建议接受L/C。但要对客户及银行的资信有一定的调查。需要注意一些国家如非洲等国家的L/C是不可以接受的。如果客户做远期L/C则须询问部门总经理的意见后再作出决定。
高风险支付方式：
D/A，远期支票，后T/T等皆属高风险支付方式。
一般不接受以上的高风险支付方式。但对一些实力雄厚的公司或工厂在经过调查后，认为其值得信赖的情况下，向部门总经理申请一定的额度，待其同意后，方可执行此类高风险业务。公众号：外贸原力
三、如何引导客户接受我们的付款方式
对于一个即将成交的外贸订单，大家最关心的莫过于两件事：首先是成交价格，成交价格基本决定了订单能带来多少利润，另外一个更重要的问题就是付款方式。我们虽然知道哪些付款方式有利于自己，可是具体和客户谈判的时候，能不能谈拢，客户接受不接受，又是另一回事！下面来分享一下如何引导客户接受我们的付款方式。
1、调查分析客户情况
针对关于付款方式的意义，建议首先要了解客户的基本情况。看客户的规模，对口程度以及采购量。一般来说，我是这样来调查分析的：
1.客户询盘的研究，包括邮件往来中对客户的提问(考量和试探)。
2.客户公司网站的研究(几个主要页面以及下载客户的E-Catalog，研究并找出有价值的信息点)。
3.搜索引擎的搜索技巧(谷歌搜索，谷歌地图、海关数据等)了解客户的实力，网络活跃度，网上B2B询价记录，行业目录的自我简介，上下游客户，供应的主要客户群体等。
具体调查分析方法可以参考的分析客户思维导图去操作。
Electronic Components Distributor