阿里国际站运营篇（20）-阿里国际站RFQ精准报价攻略

阿里国际站运营篇（20）-阿里国际站RFQ精准报价攻略

NO.20

阿里国际站RFQ精准报价攻略

一、优质商机选取

根据RFQ页面简单分析买家的购买意向

1.是否提供附件？

2.是否提供图片？

3.三星标识，是经过平台验真的严肃商机

4.是否有买家标识？

5.发布时间，12小时内，越快回复买家的需求，得到反馈的速度当然

也就越快！

RFQ详情专业

买家对于数量，贸易条款都有确定的想法

对于商品详细描述清晰，需要的规格尺寸一目了 然

买家的登录天数，查看报价数

发布RFQ商机数

最近询盘的商品

（看看是否和发出的RFQ是同一类型的商品）

通过近90天内买家的行为信息再次判断买家的采购意向

买家的商业类型最近的采购类目年采购金额

（可以判断买家公司的规模，后续跟进的周期）

根据这些信息结合报价，突出自身优势

例如：

大买家规模生产线，供货能力， 合作过的大公司，小买家服务， 配送到门，提供海运保险，样品全免费等

二、RFQ精准报价方法

：https://www.ikjzd.com/articles/1603571734941798401
赚翻了：中东庞大的电商市场，Eyewa如何拿下这块大蛋糕？：https://www.ikjzd.com/articles/1602859782082924545

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