跨境电商资讯：一个出海“抢单”人的见闻：

来源：品牌工厂BrandsFactory

作者：刘晓婷

进入12月，声势浩大的出海抢单热潮席卷全国。

在浙江，一支由商务厅等省级部门相关负责人及企业代表组成的队伍开启了为期6天的德国、法国之行。同时，嘉兴市也有一支96人组成的团队出发飞赴日本，参加日本AFF纺织服装展，并与当地知名公司洽谈新项目。另外，宁波的"百团千企万人"拓市场促招引行动首发团也从当地出发飞赴阿布扎比。

不单浙江，在2022年底，四川、广东等地的政府陆续牵头，组织外贸企业"包机出海"抢订单。

而在这波引发全国关注的"抢单"潮之前，众多广州外贸企业已身处海外。

2022年12月，广州"白云美湾"美妆企业组织组团参加了在新加坡举办的亚太美容展，将"白云"品牌推向世界。数 天里，"白云美湾"参展团斩获2000多万元的订单，从订单、客户数到品牌曝光，都取得理想的成绩。

三年未曾踏出国门一步，此番海外交流带给这些广州美妆企业完全不同的感受——当国内美妆企业这几年纷纷发力直播电商时，海外美妆公司却在科技和研发上持续投入。疫情这三年，国内外美妆公司走向完全不同的方向。

白云美湾的代表团成员之一，就有广州幻城化妆品的CEO，他的英文名是 King。在海外看到的现状，让他不得不重新思考国内美妆品牌的出路以及出海的未来。

King认为，出海是美妆企业未来的趋势，他也想布局印尼。近日，品牌工厂与King进行了一次深度的交流，King介绍了本次出国参展"抢单"的见闻。

01"国内品牌的精力都在营销跟销售上"< /b>

品牌工厂：你们美妆企业组团到海外参展的背景是怎样的？

King：我们这批美妆企业大多来自广州白云区，广州白云区是全国美妆制造重镇，光一个白云区占了全中国1/3的美妆制造工厂。

我们这次出国参展的整个团队大概有数十家企业，工厂零零散散算下来应该超过二十家，每一家企业不一定只有品牌，也可能有多家工厂。

我个人从美国留学回来之后，就一直从事美妆行业的相关工作。从2017年开始开公司做微商，到后来做直播电商相关的代运营工作，然后才开始做品牌。去年我们进行了融资，但融资之后，其实整个市场的环境并不乐观，也与我身边不少朋友们一样，在寻求海外的机会。

品牌工厂：也就是说，"白云美湾"大多数成员是做国 内市场的工厂，现在组团出去看看国外市场？

King：可以这么说，我们主要的销售额都来源于国内的，但是我们基本上都有做过国外的线。像我自己的公司之前有在亚马逊做欧洲市场，东欧比较多。

白云区有一些比较大的化妆品组织，都是在几百家企业以上，这次出海的美湾项目也是新成立的组织之一。

在美湾领导的建议和支持下，我们白云区的企业可以有机会往外走，我刚好对印尼展开了一段时间的研究，所以也一块加入到了对东南亚市场的调研中来。

品牌工厂：您之前也参加过一些广州、香港的展会，这一次新加坡展会，您的感受跟以往有什么不一样的？

King：最明显的感受是，我们和国外的研发能力开始有了一定 的差距。

这几年国内美妆出现了一个较长时间的内卷，大家把所有的精力都放在了营销跟销售上，我们难以在产品跟供应链端投入更多的精力。许多工厂在过去三年的市场竞争中研发投入都是比较少的。

日韩企业在2019年的时候，包括在广州的美博会、上海的美博会，跟我们的差距并没有那么明显。这一次出去，我们发现大家的研发水平已经有明显的差距。像日韩的展区，明显能看到他们在设备仪器这些偏科技类的方面在做研发跟创新投入。

我们本土的公司还是以展示包装材料和噱头性卖点的原料配方为主，是产生了差距的。我们这次在新加坡展，中国本土的展区基本上没有什么人流。

品牌工厂：您能不能举一些具体的美妆品类来聊一聊中国企业和日韩企业的差距在哪里？

< p>King：打个比方，祛颈纹产品，中国比较出名的颈纹除皱产品，一般是有油脂类，比如最近抖音比较火的S油棒，以及精油类，像前几年的精油，但实际上这些配方的升级不多。

但是日韩的一些产品，它就做了很多新的升级，而且配合了仪器。同样是颈纹产品，日韩的产品不仅能讲出非常明确的原理概念，还会配有一些家用或者个性化定制的仪器来使用，在展会上就更加吸引人。

第二种类型，比如国内前几年比较流行的包材升级，像部分品牌做的联名或者转印，雕刻技术，这种都属于包装模具上的一些升级。在日韩的展区上，他们会直接用3D打印机来演示，3D打印虽然我们的本土公司也使用不少，但是还没有那么普及在各类产品演示上。

品牌工厂：海外的这种变化，对� ��我们国内美妆行业有什么影响？

King：我不知道你们有没有听过这样一种声音，在国内做10个亿的美妆消费品公司可能不赚钱，甚至还在亏钱。

以前国内有很多很优质的产品，诸如像大宝SOD的民族品牌，上海家化或者薇诺娜做的一系列产品，但2016年左右，大量资本进入到我们这种美妆为主的消费品类，于是大家追求速度，对研发能力反而越来越不重视，导致大量的品牌，包括我自己在内，几乎只和ODM/OEM合作。也就是说，其实工厂给到品牌什么，品牌也不一定真的了解，原料到底从哪里来，具体使用了哪些，它的占比有多少，这些未必那么清楚。

但我们品牌公司或者渠道商会经历一段为了生存，只能先做出销量的阶段。当然，这些产品本身也是很不错的，国� ��也在陆续出台相关的法律法规，也不存在欺骗消费者的产品。在2020年疫情后线下很难生存的那两年，大家就更加重视在宣传营销上面，都跑去电商，开始搞网红直播。

我也是其中的受益者，我从2018年开始布局直播电商，到2020年，直播电商也让我拥有一些案例，获取融资去做品牌。但实际上这也不是长久之道，在过去三年里，消费品行业的公司有将超过数百家都有过融资，但现在活下来的也屈指可数。

在2020年以前，有诸如完美日记、花西子这样的现象级国民品牌出现，我们广州也有表现非常不错的本地厂牌，比如阿道夫、丹姿水密码。但在2020年之后，这样的新品牌出现就越来越少。

02"出海是必然事件"

品牌工厂：因为国内内卷，所以您想到海外看看机会？

King：对，就是因为国内竞争很大了，所以才有那么多公司现在想要往海外走。

国内的化妆品企业，大多数时候会有三种声音：

第一种觉得国内内卷，他们就想短平快地推出产品，比如出一个品就会快速地上线，但可能之后就不要了。

第二种声音觉得在国内的业务都没有做好，出去国外也没有现金去投入，他们会先观望。所以这次我们出去参展的企业也是在政府支持下出去的先行者，国内大部分企业都是观望的态度，等我们先出去走一圈看看。这部分的声音是最主流的。

第三种觉得国内已经很难搞了，搞不下去了，他们很多都是在国内被卷掉了之后，跑到东南亚去做的，这种公司非常多。

品牌工厂：您出去以后是否也认同主流的观点 ？

King：会更理解，但不能说认同，因为我个人还是很想做出海的。

对于在国内已经有一定业务的人来说，比如他们在国内已经有一家几百人的公司，就很觉得出海这件事情的成本很高，所以一定要找当地的合伙人，但这个成本也很高。

出海是必然事件，只是说像我刚刚讲的广州大部分化妆品企业，他们已经在这边经营了至少10年以上，在国内有一定的量级，如果不被卷到破产，我估计他们可能都不会想到这一步。哪怕像95后的年轻人，之前直播电商环境还比较好，他们肯定都在做国内的直播电商，他们还没有必要到出海这一步。

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来源：品牌工厂BrandsFactory作者：刘晓婷进入12月，声势浩大的出海抢单热潮席卷全国。 在浙江，一支由商务厅等省级部门相关负责人� ��企业代表组成的队伍开启了为期6天的德国、法国之行。同时，嘉兴

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1235108.html

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