跨境电商资讯：深耕拉美市场5年，国产品牌

深耕拉美市场5年，国产品牌手机卖家晋级平台Top大卖

（图片来源：图虫创意）

我们在Falabella.com 2023卖家大会上，与摘得年度价值品牌的国产Umidigi品牌手机类卖家Bosco实地交流。

如果说，乘着互联网浪潮走上拉美电商销冠神坛的3C品类是拉美市场当今最激烈的战场，那么品牌手机产品则是其中最为"惨烈的"白刃战。而Bosco与团队伙伴凭借数年的理念坚持，使Umidigi成功晋级f.com上3C电子品类销量第一梯队。

本期请跟随着我们的文字，一起听听Bosco的故事。

深耕拉美市场5年，国产品牌手机卖家晋级平台Top大卖

一、卖家背景

在入局跨境电商之前，Bosco是一名数码产品的爱好者。虽是计算机专业出身，但毕业后，却在一次机缘巧合下接触到跨境电商行业。

"在入驻Falabella平台的前身——Linio之前，我一直都在主流的电商平台做3C电子产品的C端运营、销售。我当时做的是小米、华为、传音这些手机品牌。"也正是以往的这些海外拓展经验，让他对品牌出海形成了一套运营方法论。

2018年Linio的一场线下招商会,让他初次接触到拉美市场，随即被这片新蓝海所吸引。再加上所销售的品牌产品已经有了较稳定的供应链、销量基础和一定的海外知名度，这些都为他通过Linio进军拉美市场提供了很大的想象空间。

在入驻Linio后，Bosco选择继续以手机品类切入市场，并逐渐拓展产品品牌，直至加入国产手机品牌Umidigi下负责拉美业务。和传音类似，Umidigi是专门针对海外市场的智能硬件品牌，旗下的手机系列品牌在海外享有较高辨识度。

而历经数年深耕，店铺在竞争激烈的手机领域内站稳了脚跟，还成功将Umidigi品牌做成f.com的Top热卖手机品牌,打开了知名度。

深耕拉美市场5年，国产品牌手机卖家晋级平台Top大卖

（umidigi与平台合作发布本地广告牌，图源：falabella.com）

二、运营经验

①运营思路

一路走来，Bosco的出海之路并非一帆风顺。随着近年出海红利逐渐消退，原有的增长逻辑也在悄然发生变化。但Bosco的理念始终没变过——赢得用户的心智，成为消费者心中的优选。"所以，针对拉美消费者，我们也把很多精力都放在了产品开发、品牌建设和营销上。"

Bosco认为，"品牌打造"是中国品牌出海首要点。此外，在聚焦中端手机垂直赛道之余，他还把打造一套3C产品生态系统作为长期经营策略，以充分发挥产品端、供应端优势。目前除手机外，其售卖的产品类目包括智能手表、无线耳机、平板等，满足消费者多元化的需求。

在供应链运维上，Bosco也总结出了自己的一套长久制胜的思路。比如相较于同行业，Bosco的团队供应链尤显成熟，拥有自己的自动化生产设备，完全不依赖于代工厂。从新品的研发到输出整个过程，已积累下一套严密的管理体系，能够按照要求快速出品。同时正因如此，也省去了许多中间环节，使产品建立起价格优势。

②关于广告/流量

在站内流量上，Bosco认为手机品牌在彼此品牌的知名度、价格梯度、产品体系较为接近的情况下，利用好站内广告Mabaya、f.com增值服务(VAS)、每周促销活动killer deal等流量服务就成为了抢占先机的必要手段。

"f.com上的Mabaya广告投入产出比还是不错的，因此店铺目前还是以Maba.........

（图片来源：图虫创意）我们在Falabella.com 2023卖家大会上，与摘得年度价值品牌的国产Umidigi品牌手机类卖家Bosco实地交流。如果说，乘着互联网浪潮走上拉美电商销冠神坛的3C品类

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1419771.html


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