跨境电商资讯：【出海罗盘】拉美皇冠上的明

近年来，跨境出海成为超热门话题。面对商机无限的海外市场，中国跨境品牌在充满了期待的同时也怀抱着不安。面对全球各地不同的文化、经济形势与消费习惯，出海品牌怎样才能在海外市场占据一席之地？

巴西，全称巴西联邦共和国，是拉丁美洲最大的国家，占南美洲约一半的领土。作为拉丁美洲最大的市场，巴西因其庞大的消费群体、多元的社会文化以及蓬勃发展的经济吸引了无数品牌的目光。

本期的出海罗盘第一站就带大家一起看看被称之为"拉美皇冠上的明珠"的巴西究竟有何魅力。

01.巴西市场概况

4月12日，巴西总统卢拉访华受到国内外热切关注。"足球王国"巴西，在2011年超过英国成为世界第6大经济体，与俄罗斯、印度、中国和南非并称为"金砖5国"，更是世界上第一个与中国建立战略伙伴关系的国家。

巴西是世界上面积第五大、人口第六大国，是拉丁美洲以及南半球最大经济体，同时也是美洲第三大经济体。2022年巴西人均GDP约为8875美元，同比增长2.2%。

经济方面，巴西拥有庞大的农业资源以及矿产资源，是多种农产品的主要生产国和出口国，石化、矿业以及汽车等工业基础雄厚，第三产业占据国内生产总值近6成，金融业发达。

人口方面，巴西可以说是一个包容性极强的国家。巴西总人口2.15亿，主要由欧洲、中东以及亚洲移民组成，白种人占比接近半数。且全国约一般人口集中在里约热内卢以及圣保罗，内陆人口密度较低。官方语言为葡萄牙语，英语的通用性并不高。

人种、宗教、文化的大融合使得巴西人对于外来的新鲜事物接受度较高，多元包容成为巴西人的主要标签之一。

说到巴西移动互联网特点，用户多、使用时间长、社交应用覆盖率高三点尤为显著。

足球、桑巴、狂欢节，作为世界闻名的不夜城，巴西拥有97%的移动网络覆盖率，拉美市场巴西互联网用户占比高达37%，可以说是人人"手机不离身"。

据data.ai数据显示，巴西用户移动设备日均时长高达5.4个小时，也就是说除了睡觉，巴西用户近1/3的时间都沉浸在互联网的世界里。

此外，巴西人民还是世界上最热衷于社交媒体的人群之一。有数据显示，2022年巴西约有1.71亿的社媒活跃用户，占比约总人口的79.9%。

据OOSGA数据显示，2022年巴西用户最常用的社媒平台为WhatsApp，其次分别为Instagram、FaceBook、TikTok等。尤其是WhatsApp的覆盖率高达93%。

而仅次于WhatsApp的Instagram在巴西共有1.23亿用户，其中男性占比42.39%、女性占比57.61%，主要年龄层以18-44岁为主。

近年火爆全球的TikTok在巴西的表现也不同凡响。据OOSGA2023年1月数据统计显示，2023年TikTok在巴西共有7400万用户，用户总量远超日本及英国等国家。

正因为巴西较好的移动互联网基础，为电商、游戏、社交娱乐应用等市场发展提供了相当肥沃的土壤。

根据CouponValido的研究显示，2022年巴西的电商销售额涨幅全球第一，达到20.7%，约为世界平均水平（11.35%）的两倍，远高于日美等发达国家。

仅2022年第一季度，巴西网购人数就高达2400万人，电商销售额更是同比增长了12.6%，达到396亿雷亚尔（约74.6亿美元）。由此可见巴西跨境电商市场的发展潜力不容小觑。

而推动巴西跨境电商如此迅速发展的除了超高的智能手机使用率，还有巴西支付方式上的变革，越来越多的巴西人开始减少现金支付的频率，数字支付获得了大量消费者的青睐。

此外，据OOSGA发布的《巴西零售与电商市场概况》报告显示，在巴西每年人均电商消费大约为349美金，且3C、时尚、个护成为巴西电商销售额排名前三品类。

此外，自疫情爆发以来，巴西消费者的消费习惯也发生了一定变化，性价比成为越来越多巴西消费者的关注重点。有数据显示19%的消费者在下单前都习惯货比三家。并且为了减少开支，免邮费、有折扣成为影响巴西消费者线上消费因素前两名。

此外，巴西消费者的购买行为受社媒评论的影响很大，因此网红营销就成为了电商营销的重要手段之一。Statista最新数据显示，在巴西，网红在促使消费者通过Facebook和Instagram等社交媒体平台购买产品方面发挥着重要作用，超过60%的消费者在网红推荐下通过这些平台进行了购物。