河南沧众跨境——
亚马逊Buy Box即黄金购物车,位于每个亚马逊产品页面的右上方。总所周知,亚马逊上大部分产品可以从多个卖家那里购买,而亚马逊使用Buy Box来挑选每个产品的"最佳"卖家。如下图所示,EpicCo赢得了Buy Box。 当买家点击"Add to Cart"或"Buy Now"时,出现在Buy Box中的卖家会自动赢得销售。此外,亚马逊上大多数销售都是通过"Buy Box"完成的,因此经常赢得Buy Box的卖家会获得更多的销售额。一般拥有Buy Box的卖家都有竞争力的价格、快速的交付、强大的客户服务以及其他各种有助于确保买家满意的因素。 如何抢占Buy Box? Buy Box通常会在多个卖家之间共享,而不是在100%的情况下由同一个卖家拥有。要赢得Buy Box,你必须有资格并且被Buy Box算法选中。 如果你是某一特定产品的唯一卖家,你将自动赢得Buy Box(如果亚马逊认为你的价格太高,则会"抑制"它)。通常唯一卖家包括以独特品牌销售的自有品牌产品和仅由制造商或独家合作伙伴销售的DTC品牌产品。 • 资格 1.专业卖家账号,个人销售帐户不符合条件; 2.订单缺陷率、退货率和延迟发货率绩效指标必须保持良好状态; 3.需要有足够高的订单量,具体取决于销售类别; 你可以在Seller Central的产品级别上检查你的资格。"Buy Box Eligible"列在默认情况下是不显示的,因此需要按如下方式打开: 1.选择"Manage Inventory"; 2.然后选择"Preferences"; 3.最后选择"Buy Box Eligible"; 4.保存更改; 相关的库存报告将包括"Buy Box Eligible "列。 • 算法 尽管亚马逊未公开披露其算法的工作方式,但是Buy Box已被广泛研究过,所以可以确信算法考虑了以下因素来决定Buy Box的赢家: 1.Prime 如果卖家提供的产品有Prime标,将在Buy Box中获得很大的机会。平台卖家有两种方式可以获得Prime: • 使用亚马逊FBA • 符合条件并使用SFP(Seller Fulfil...