硬件卖不到30美金的品牌，靠软件连续2月杀入非游出海收入榜Top30
12 月 14 日，App Annie 发布了 11 月月度非游戏厂商及非游戏 App 出海收入 Top30 榜单。笔者注意到，2 次的榜单中，有 3 个拥有"软硬互联"业务的厂商，小蚁科技、万兴科技和棒糖科技。三者区别在于，棒糖科技旗下多款 App 的收入共同将厂商推上了榜单；万兴科技的软件以工具类 App 为主，「FamiSafe」是其智能监控设备的 App，上月双端收入 13 万美金；而小蚁科技则是依靠「小蚁摄像机」这一款 App 拉高厂商整体收入的。
文/zhaolisa
随着 App Annie 开始去披露一些非游戏 App 的收入排行，我们可能会看到一些消费品/DTC 品牌，当其硬件产品的受众人群目标规模并不算小时，在软件端，也将体现出不错的创收能力。
根据 App Annie 数据，小蚁科技旗下共有 3 个发行商账号。而根据 Sensor Tower 数据，11 月份，小蚁科技的出海 App 收入大约在 50 万美金，其中，「小蚁摄像机」（海外 App 名为「Yi Home」）iOS 版本贡献了 40 万美金。
一个硬件才卖 30 美元，但是每个月能带来 40W 万美金收入
智能硬件的普及度越来越高，带着智能手表、在家里骑智能单车健身的人屡见不鲜，但之所以这些产品被叫做智能，是因为它们不仅是满足了日常使用需求，与之相连的，厂商在软件端提供了通常以"改善状况/提升水平"为主要目标的解决方案。
对于这类厂商而言，赚钱的不仅是硬件消费品，软件端也会因为提供一些增值服务而产生收入。而且，因为和一般的互联网产品不同，软件和硬件绑定使用，当消费者购买硬件之后，为获得全部服务，基本都会下载和使用软件。因而，基本不需要引流，营销费用大大降低，毛利率也直线上升。这里面比较典型的案例是「Peloton」。
「Peloton」11 月 4 日发布了 2022 年 Q1 财报（自然年 2021.09-2021.11），当季总营收为 8.05 亿美元，其中互联健身产品（硬件）营收 5.01 亿美元（包括新收购的健身器械品牌 Precor 的数据），占比 62%，软件订阅营收 3.04 亿美元，占比 38%，比 2021 年 Q4 占比上升了 8%。虽然硬件营收仍然占大头，但该季度硬件毛利率只有 12%，订阅部分毛利率有 66.7%，比去年同期的 58.5% 略有上升。可以看到，营收占比高的硬件，毛利却不高，反而是软件拉高了整个业务的毛利。
根据笔者查询过往资料以及 Amazon 销售情况，小蚁科技在海外的爆款产品是一台定价在 29.99 美元（笔者发稿前查看降为 22.49 美元）的家用智能摄像机，要想操作摄像机，就需要使用到「YI Home」这款 App，通过 App，用户也可以将 Amazon 的智能音箱 Alexa 与摄像头绑定。小蚁品牌旗下的其他智能摄像机也是如此。
「YI Home」的国内海外版本就和多数 App 出海时一样，国内版本更复杂，海外版本更简约。用户在「YI Home」上可以使用 2 种模式，在家和外出模式，用户可以自定义不同模式的功能。
「YI Home」中唯一的付费点是视频内容存储和回看的云服务。购买产品后，用户可以直接通过 App 实时查看画面，但如果需要过后回看内容，则需要购买内存卡或者云存储套餐。多数智能摄像机品牌的云存储套餐会包括回看 30 天录像的月套餐和年套餐，且只在画面出现动态变化的时候上载录像。「YI Home」提供了选项更灵活的套餐，回看天数可以是 7、15、30 天，可以选择仅上载动态画面或者全时段画面。除此之外，云服务逐渐在增加新的功能，比如人脸识别、动物车辆识别、硬件保修、7*24 小时紧急呼叫等。而能提供这样 App 配置的品牌，硬件单价基本都到 50 美金以上了。
从这个角度来看，「YI Home」能够在软件端实现不错的收入，其中一个原因是订阅方案更具灵活性，更贴合消费者的实际心理状态。而正在新增加的功能，未来也可能会衍生出更多的付费点。
对比去看软硬件收入的话，这款摄像机在海外售价 29.99 美元，不包含运费（笔者截稿前查看已经变成 $24.99），国内相似款售价 159 元（约为 23 美元），一旦遇到大促，这款产品在海外基本不会有比国内更高的利润空间，但同时又需要承担高昂的物流成本。但是在软件端，国内和海外却形成很大差异，文章开头就提到「YI Home」10 月双端收入大约 40 万美金，而这款 App 的国内版本「小蚁智能摄像机」10 月 iOS 端收入只有 3 万美金。国内消费者和海外成熟市场的用户，在服务订阅上的付费习惯还是有很大差别的。
而「YI Home」软件部分的成本主要来自云存储。据小蚁科技官网介绍，其云存储合作企业是阿里云，也就是说提供云服务所需的设备采购成本、场地租赁费、电力费用、人员费用以及带宽租赁费用都不需要小蚁科技考虑，小蚁科技只需要选择阿里云的计费方式，然后将购买来的云存储空间分发给 App 的订阅用户即可，相当于一个经销商。笔者不清楚小蚁具体使用的是阿里云的哪种云服务，但可以确定的是"批发——再零售"的模式肯定是有一定利润空间。
硬件没有太大利润空间的小蚁，以这款智能摄像机跑量向海外做品牌渗透，但软件创收让这一行为变成了一个并非亏本的买卖。
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