跨境卖家如何选渠道、做产品？

如今跨境行业再一次走到了变革的新时期，对于是否要进行多渠道布局、如何转变思维打造品牌，也成了等当下行业的热点和痛点话题。对此，我们也与安克创新、可它家居等多家行业大卖进行了深度交流和探讨：

一、多渠道布局是不是有意义？

大家一致认为，如果做品牌，就一定要多渠道去布局，这实际上也是用户思维在做品牌。当你认为多渠道没有意义的时候，那就说明自己还不是品牌。

事实上，Anker一直也在进行多渠道布局。最初Anker是以亚马逊渠道为主，这主要有几个考量维度：首先，从Anker的大盘数据来看，在电子品类中，亚马逊的流量占绝对优势，可能是其他平台十几倍的流量；其次，在其他渠道发力时，对自己品牌溢价的提升相对较小，做品牌更难，因此选择了以亚马逊为主要阵地。

二、怎么选择赚钱与做品牌的关系？

在可它家居看来，大多数卖家都靠亚马逊赚钱，但亚马逊更多的是产品逻辑，遵循飞轮理论，只要有价格战，卖家就会很痛苦。而做品牌是需要有溢价的，这就要在赚钱与做品牌之间进行衡量和取舍。

所以，跨境卖家想要做品牌，进行多渠道布局时，不能先考虑自己是做什么渠道的，而是要看自己要做什么品牌，独立站或者亚马逊都只是自己做品牌的其中一个方式而已，这时，卖家要思考的不是要先赚钱，而是先树立品牌的标杆。

三、在行业打价格战时，如何做到价格调控呢？

Anker的做法是，根据平台的流量配比逻辑，自己的产品在某个品类里有绝对优势的情况下，平台流量一定会对这个产品进行倾斜。因此，Anke.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/660989.html

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