封号潮之后，白帽玩法逐渐获得亚马逊运营的青睐？

自 2021 年 5 月份起，亚马逊中国卖家经历了史无前例的封号潮，大卖帕拓逊旗下品牌被封号，巨额资金遭冻结，亚马逊封号风波由此拉开序幕。

亚马逊官方表示，从2021年4月底到9月初，亚马逊关闭了约600个中国品牌，涉及3000个卖家账号，这些卖家多次反复严重滥用评论，并被多次警告。亚马逊平台根据刷单名单，对有过亚马逊刷单行为的中国卖家进行了严格的封号处理并且冻结了平台内的资产结款。这一大规模封号并冻结资金的举动，无疑是给了成千上万亚马逊中国卖家当头一棒。

毕竟国内的电商发展速度可比国外迅猛得多，存在一些灰色地带的玩法和运营手段。但国外对于线上购物的消费习惯虽远不及中国成熟。"刷单、好评返现"是淘宝、拼多多卖家约定俗成的习惯之一，但这恰恰是亚马逊所不允许的黑科技。

不可否认的是，时至今日，封号潮仍有余震。不定时处理一些他们认为不合规的刷单、刷评、listing翻新的店铺账号。封号潮一年后，越来越多跨境公司招聘时偏向于白帽玩法的运营，见证了众多大卖的轰然倒塌，他们更希望求稳。

那么，什么是白帽玩法？白帽玩法主要涉及哪些内容呢？

1. 什么是白帽玩法？

亚马逊基于产品在某个词下面的综合表现（产品表现，产品相关性，客户满意度）来确定产品展现位置，我们推出产品自然排名，就是通过这些因素的变化，达到提升排名的目的。

亚马逊白帽玩法指的是在亚马逊平台规则允许的范围内使用正当的优化推广方式来经营亚马逊店铺，无刷单、测评等严重不符合亚马逊规则的行为。其核心是基于产品本身的品质，Listing的完善，评论好坏，合理的定价，合理的广告投放等来获取亚马逊顾客和平台的认可。

2. 亚马逊白帽玩法主要涉及哪些内容？

白帽推广的核心就是正规化，在一些测评和一些黑科技都不能用的情况下，回归底层的关键词和listing就是我们的重中之重。需要在运营过程不断尝试、及时复盘。

（1） 选品

通过对市场的分析，判断进入市场的切入点，根据自身情况，结合同行、竞品、供应商等多种因素，总结上架产品的最合适时机。如在3，4月的时候主备夏季游泳圈产品，圣诞前两个月备货圣诞元素产品等，根据礼节日准备对应的产品。需要清楚的是，在互联网时代，一些看上去需求度低的产品也会有人购买，于是，在恰当的时间推出这些产品变得至关重要。

（2）listing优化

如果已经选好产品，下一步就是需要做到如何吸引眼球，使消费者驻足。想要提高转化率，主要就是产品页面展示得好，在产品上架后，货到之前，我们要把listing里的所有东西都做好，包括产品关键词、产品名称、产品说明、产品图片和A+页面等多个维度。

①产品关键词

根据对产品的了解，在便签记下所有可能涉及的词汇;收集评论买家提及比较多的词汇并记录下来，这些词汇很有可能是他们的习惯用语观察同行在listing中使用的关键词，一并收集；多平台搜索相关产品，收集wish、eBay、速卖通等平台上的关键词；将以上收集的关键词进行试验，并建立自己的关键词库。

②产品名称

产品标题被认为是最重要的一个部分。标题的首个单词特别重要，根据实际情况决定是否将品牌放在前面。标题内容可以涵盖产品的功能，消费者的需求，以及引流的关键字。通过标题的描述吸引买家的注意，并提升转化率.............

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