跨境电商资讯：数字化释放渠道力，搭建渠道

我国半导体产业虽然起步较晚，但近年来受益于政策支持、市场拉动、资本推动等各种因素，我国半导体行业市场规模增长迅速，2013-2020年我国半导体市场规模的复合增长率达19.73%，显著高于同期世界半导体市场的增速。当前，全球半导体行业正经历着大变局，我国半导体产业发展模式以代工为主，行业要想实现再破局，亟须紧抓数字化发展机遇，提升产业资源和渠道把控能力等。

图片来源：小北读财报

我国半导体产业链划分与特点分析：

按照主要生产过程进行划分，我国半导体产业整体可分为上游半导体支撑产业、中游晶圆制造产业以及下� �半导体应用产业。上游半导体材料、设备产业为中游晶圆制造产业提供必要的原材料与生产设备。半导体产品下游广泛应用于通讯技术、消费电子、工业电子、汽车电子、人工智能、物联网、医疗、新能源、大数据等多个领域。

相对于国外的半导体龙头公司，我国上游的半导体设备与材料领域的市场话语权偏弱，同时国内下游厂商若替换国际供应商转为本土半导体业者，则有较高的成本转换成本，以及面临功效不确定性，较长的产品验证周期也恐影响公司出货速度。

当前在半导体行业，技术的产品化以及产品的市场化存在天然的鸿沟，需要企业具备从技术到产品再到市场的完整能力。半导体市场作为典型的B端市场对企业的资源和渠道把控能力要求很高，而技术导向的行业属性又使得技术出身的创始人居多。当企业在市场能力上存在短 板的时候很容易出现"唯技术论"的情况。另一方面，渠道和客户的直接、间接反馈对于产品定义也有着指引作用，因此企业的产品定义能力很大程度上也取决于市场化能力。

如何借助数字化技术赋能半导体分销渠道升级，实现高效协同管理已是传统半导体企业的重要课题。针对传统半导体行业的数字化分销渠道管理需求，企业可选择【数商云】渠道商城管理系统实现半导体产品渠道销售的数字化赋能，发挥渠道商城平台的作用，通过健全和完善企业渠道架构，为企业获得更广阔的市场发展空间。

【数商云】渠道商城管理系统功能介绍：

1、授权管理

渠道管理系统提供授权管理功能；企业可通过渠道商城管理系统进行代理级别设置、代理级别名称设置，经由渠道商城平台还可实� ��代理授权官方认证、代理拥有授权号、生成代理专属授权书、支持授权信息查询、可编辑代理授权状态的功能。

2、产品管理

渠道商分销管理系统提供产品管理功能；企业可通过渠道管理系统进行产品分类管理、产品规格管理，在渠道商城平台上还可帮助实现企业实现产品信息编辑、产品库存设置、产品上下架、配置产品代理等级价格、产品检索功能、支持产品组合的功能。

5、营销管理 渠道商城管理系统提供营销管理功能；企业可制定全渠道商城平台通用的促销规则，审核各渠道管理系统发布的促销活动，掌握不同渠道不同促销的实际效果；构建渠道商城管理平台系统还可帮助实现企业

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