厂家和渠道商，还能“创造”玩具潮流？

引言

上一篇文章【玩具爆品怎么选】阐述了短周期爆品的操作手法，本篇文章分享长周期玩具潮流的操作手法，也就是大家常常在打听的"今年什么最火，谁家的东西最火"的话题。只要认真研读，读透本文，相信你也可以创造出属于自己的潮流。

最近五年有一个词非常热——潮流玩具或潮玩，大概一年有300亿的份额；还有一个词更热——卡牌，大概有上千亿的份额。首先它们都属于玩具行业，但是潮流玩具属于玩具品类的一个分支，说它热是这个细分品类很火；其次玩具潮流是玩具行业的营销手段，即潮流玩具不等于玩具潮流，但潮流玩具也会有自己的潮流趋势；大家可以体会一下玩具潮流的魅力。

什么是玩具潮流呢？即针对一个产品品类或系列产品通过营销手段制定产品操作方案，按照一定的节奏在某个区域、某个渠道形成的较长时间内（至少半年）的大众话题并且持续有用户进入的现象。通俗地讲，在玩具潮流初期是通过操作让产品找到自己的用户，中后期是大量用户因为某些原因找这个产品的一种跟风现象，也就是大家所说的火了。

这几年大家也许有几点感受，一是除了卡牌好像没什么潮流，二是好像玩具潮流消失了，各个品牌方貌似退出一样；其实不然，只是说玩具在迭代上没有大的创新，导致品牌方换了赛道而已。然而玩具潮流却出现了几个新的特征：碎片化、区域化和渠道化，我们仔细研究不难发现，总有某个玩具在某个地方或渠道上卖的特别好；这充分说明了玩具潮流的新特征，有人的地方、有玩具的地方就一定有潮流，但比较分散，也间接说明了玩具潮流的核心在人。

在玩具行业特别适用杠杆原理——即四两拨千斤，下面的内容大家用好了就可以达到这个效果。接下来我们聊一聊玩具潮流的操作手法，操作手法包括两个部分，第一部分推广基础要素包括：1个大前提、2个节奏，3个要素，4个原则；第二个部分是：推广心法10要素，因篇幅问题心法在这里暂且分享3点，有需要的可以联系本人。

推广基础要素

▌1个大前提，是指在区域或渠道里负责这个项目的所有人、包括老板甚至导购达成操作共识；操作共识不限于产品知识、推广思路主题等等。只有达成共识方能整合相应的资源，方能形成推力，方能形成更高的关注；不是简单的口头支持、授权，而是身体力行的支持。只有形成这个大前提，潮流才有了可能。

▌2个节奏，一个是产品力自身的节奏，比如产品系列的规划，产品卖点.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1184423.html

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