蓝海市场很多，但如何选择“有效市场”？

近两年，跨境电商行业高速发展，遍地开花，主流的欧美市场也早已卷成了麻花。在欧美等主流电商市场增长乏力的情况下，许多卖家转向开拓新兴市场。

墨西哥作为新兴市场，拥有更多的可能性和包容性，成为跨境卖家的"新蓝海"，但卖家往往对墨西哥市场还缺乏了解。这个跨境新蓝海市场潜力究竟有多大？如何着手布局？策略、团队、产品、流量等该如何配备？

01人口红利=利润

墨西哥是全球第 15 大经济体，也是拉丁美洲第二大经济体，GDP 约 1.2 万亿美元，同时也是世界第11大人口大国，拉美第二人口大国，是跨境电商的一块风水宝地。

根据 populationof.net 数据统计显示，2021 年墨西哥拥有 1.29 亿人口，平均年龄为 27.5 岁，58.8% 的人口介于 20 至 64 岁之间，20 岁以下人口占 33.2% 。与其他国家相比，墨西哥人口总体呈现出年轻化趋势，消费群体倾向选择高性价比的产品。

根据墨西哥国家统计和地理研究所预测，由于电商市场改善、金融普惠性增强、物流简化和用户素质提升等因素。到 2025 年，墨西哥电子商务用户数量将突破 7700 万人，其中女性占 53%。

（图片截图于 J.P. Morgan）

众所周知，墨西哥毗邻美国，其墨西哥人的生活习惯和消费习惯与美国人相似，且拥有人口红利，以及市场较为成熟，无疑是跨境卖家进军拉美市场的首选之地。

疫情前和疫情后墨西哥人的消费习惯大有不同，受疫情长期影响，加上墨西哥交通基础设施建设不完善，致使实体店无法全面地给消费者供给商品，墨西哥消费者不得不转变消费习惯，线上购物的商品类型全面、无需出门、快递上门等便捷性，让消费者逐渐依赖线上购物。因此，线上购物成为墨西哥的主要购物方式之一。

根据调研数据显示，在消费品类当中，墨西哥人特别喜欢在网上购买服装配饰和电子产品，尤其是中国制作，在墨西哥消费者的接受度很高。

02选择是"活下来"的根基

在这个极具潜力的蓝海市场上，亦是平台的必争之地。2015年亚马逊开始进入墨西哥市场，现已成为墨西哥最大的在线零售商之一，而Mercado Libre则为墨西哥最欢迎的网上购物平台，此外Mercado Libre还被贴上"拉丁美洲的eBay"的标签，酷似国内的淘宝。

在墨西哥市场中，Mercado Libre当属于佼佼者，流量大、门槛低、利润可观，规则也相对没那么苛刻。显然，Mercado Libre已成为中国跨境卖家进军墨西哥的不二之选。

Mercado Libre有两种店铺运营模式，分别是本土店和跨境店，这两种运营模式各有千秋。本土店在一定范畴内具有先天优势，其中在流量、广告、回款等多方面优于跨境店。主要还是因为销量与平台收益相关系，本土店发货快、效率高，买家下单后只需要短短一两天就可以收到货。

而跨境店自发货时间长，可能需要一个月左右才能到达，买家自然而然会选择效率较高的本土店，所以本土店的销量高于跨境店是很正常的，销量高，平台的收益更多，产品的排名就越高，平台给予流量越.............

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