跨境电商资讯：HaiMa海玛|估值30亿

品牌背景

据Fortune Business Insight数据显示，全球童装市场规模为1725.2亿美元，预计到2029年将达到2968.5亿美元。

就在这样一个童装红海市场中，一家由三个理工男创办的童装跨境电商品牌PatPat脱颖而出专注母婴服饰的跨境电商知名DTC品牌PatPat，今年上市,上市估值预计30亿美元。
如果属实，PatPat很可能成为跨境电商母婴服饰第一股。

在美国地区，PatPat的用户推荐指数位列第一，深受美国消费者的推荐和喜爱。作为跨境圈内炙手可热的童装DTC品牌，凭借供应链优势、花式社媒营销玩法，以及对产品款式的快速上新，PatPat迅速成长，其用户已经覆盖全球一百多个国家和地区。

PatPat究竟做了哪些策略，从童装红海市场脱颖而出，超越一众跨境电商受到消费者如此青睐呢？

PatPat创始人之一的王灿在当上爸爸的第一年，深刻感受到了美国童装市场的痛点—品类少、价格高。

PatPat于2014年创立，为全球母婴家庭服务。经过九年的市场磨合，PatPat已获得七轮融资，累计超8亿美元，将母婴服饰销往全球100多个国家，并收获无数好评。

PatPat两位创始人为王灿、高灿，他们是美国甲骨文首席工程师，两名妥妥的理工男，可万万没想到，他们却做起了母婴品牌。

PatPat在中国供应链天然的价格优势的基础上，敏锐地找到了一个打入海外市场的供需空缺。

儿童以及婴儿的衣服替换频率高，并且在社媒泛滥的社会背景下，晒娃成了当代年轻父母的爱好之一。PatPat正是在童装设计风格普遍单调的美国市场，以远远低于本土的价格，给消费者带去了更加多样化、更加具有辨识度的产品。

对我做 PatPat 影响更大的是 5 年前我做动画片生意的经历。"王灿在接受采访时表示，自己在帮家里开的公司把国产动画片卖到国外时，意识到了品牌塑造的重要性。

PatPat通过对市场敏锐的洞察和创始人自身IT优势，开发分析选品和产品设计流行趋势的工具，利用工具分析，深入欧美市场的发展，致力于为海外母婴市场做出时尚、有趣、精致的服装。

在美国以及欧洲市场，像主播直播带货这种模式方兴未艾，往往反而是KOL、KOC 等的宣传力度要大得多，因此不少品牌更专注于平台的用户和消费者。

PatPat 的本土化还体现在其针对本土用户打造的专属社交内容板块上，他们正在借用消费者之间的营销传播。

在 PatPat App 上，有一个单独的板块叫"Pat Life"，官方利用积分奖励的方式，鼓励用户在社区里分享内容。消费者不仅能够在这一板块获得穿搭灵感，自己也能够成为具有一定影响力的关键意见消费者。此举既满足了消费者的"晒娃欲"和"分享欲"，也提升了平台的用户活跃度和留存率。

说到PatPat的营销，就不.........

据Fortune Business Insight数据显示，全球童装市场规模为1725.2亿美元，预计到2029年将达到2968.5亿美元。

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