不砸广告费，也能提升独立站ROAS的5个技巧

随着营销费用的上涨，独立站卖家最困惑的事：如何获取更多的转化订单。如何更有效的去降低流量的获取成本？但是很多人却忽略了利用好手里已经有的流量，来提高ROAS。

事实上，不少卖家跑Facebook或者Google的时候非常简单粗暴。如果能够盈亏平衡的ROAS是2，而实际跑出来的ROAS远大于2， 那么只要广告投不死，那就往死里投广告。

而实际上大不多时候，ROAS并不理想。如何提高ROAS？通常都是从广告优化出发的，测试各种各样的广告素材，测试各种广告受众，然后拿着广告跑出来的数据再去调整，再去进行所谓的"优化"。

但是小匠想强调的是，用户购买并不是第一次广告就会发生的事情。

如下图所示，ROAS目标为2，从1-Day Click+View的角度看，ROAS为1.22，是达不到ROAS目标的，但是从1-Day View + 28-Day Click的转化时间窗看，却达到了ROAS目标。

从长远来看，优化广告是一种快捷、方便的手段，但是你能做的并不多。想要在不增加流量成本的情况下，提高ROAS，下面就是一些你值得在独立站内设置的营销技巧。

邮件营销

95%的广告流量可能不会直接在你的网站上转化为订单，购买决策需要时间，这是拉低你的ROAS的数据表现，不过，我们可以通过一系列手段，将这些"公域"的广告流量，转化为"私域流量"。要知道邮件营销这一渠道在Q4带来的销售额占电商卖家该时期总销售额的27%。

邮件营销至少要发三封：

欢迎邮件。在用户进站之后进行弹窗，给予用户一点小折扣，吸引用户留下电子邮箱，然后发送一封自我介绍的欢迎邮件，这样既有助于收集用户信息，也可以利用折扣促进用户下单。

弃单挽回邮件。无论你用哪个邮件营销系统，都建议，当客户遗弃订单的时候，要至少给他发送3封挽救邮件，用不同的策略，最大程度的去争取客户完成订单。

日常邮件营销。我理解的就是通过邮件的方式来挖掘客户的LTV，在节日、大促的时候，时不时给客户发送电子邮件，提醒很久没有购买的客户回来看看，努力保持联系，并提供有价值的东西。

以上的设置非常简单，只需要在独立站后台设置好模板，就能自动发送邮件，也不需要一个个手动去发。花个20分钟写一写模板，就能获得长期收益。

不是每个人都会在第一次进入网址的时候就下单，但是电子邮件营销可以让客户在未来长远的时间内了解网站。即使不会立即发生，随着时间的推移，也有很大的计划将额外 5-15% 的点击转化为订单。

SEO获取搜索流量

其实不仅仅是SEO，所有你所擅长的，其他流量渠道带来的订单，都可以分摊广告成本。

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