年收入7500万美金，月访问量220万次，Bellroy轻薄钱包引领新时尚！
小小钱包到底有多能装？
随着全球经济水平的不断提高，人们对皮革制品的需求量不断增长。
根据Reports and Data 2022年7 月 18 日报道，2021 年全球钱包市场规模为 87.5亿美元，预计预测期内收入复合年增长率为 8.3%。
钱包作为日常时尚配饰之一，尤其是海外市场对钱包的需求量逐年增长。
图源：Google
手提包行业竞争激烈，海外包包品牌众多，中国包包出海应该怎么做？
提到海外包包市场，Bellroy相信很多人都听说过，一款以轻薄款钱包畅销出名的DTC品牌，成立于2010年，以生产包袋、钱包、小袋、手机壳和钥匙套等产品为主。
据相关数据显示，早在2019年，Bellroy估值就已高达8300万美金，如今估值已超过3亿美元，备受众多消费者追捧。
今天，Shoptop为大家分享Bellroy品牌的海外市场打法，为各位卖家提供出海灵感。
01
紧跟市场风潮，"极简轻薄"是品牌核心
对于任何产品和品牌来说，消费者都是第一要义，洞察消费市场，能让卖家发现新商机。
那么，作为DTC品牌，应该如何制定有效的产品、用户策略？
Shoptop商务负责人Lisa表示，寻找自身的独特调性和引领潮流之间的平衡，是进入适合市场切入口的第一步。
Bellroy品牌恰恰如此，其深知消费者喜好的多样化，找到自身独特优势，精准市场定位，坚持品牌核心理念，锻造畅销的"制胜法宝"。
图源：Bellroy
1、告别笨重收纳，来给钱包瘦个身
Bellroy品牌在创立之前，创始人Andy Fallshaw 及其团队就建立了 Carryology 社群网站，社会青年、商务精英等各类追求高效生活的人在该社群交流讨论对钱包、行李、背包等收纳物件的功能畅想。
通过社群大家看法的交流，也给Andy Fallshaw创立Bellroy很大的灵感和动力。
他们发现，商务人士或经常外出的人会因为现金零钱、银行卡、钥匙等凌乱不堪而烦恼，渴望方便携带的收纳物件出现。
图源：Bellroy
区别于传统钱包，深知市场用户的痛点需求，Bellroy品牌打出"Slim Your Wallet"（为你的钱包瘦身）的口号，设计出一款轻薄、纤巧的钱包，用更少的皮革层，让收纳更简单轻便。
在Bellroy官网上，有普通钱包与Bellroy钱包的放置同等物件分别的状态，鲜明对比下，Bellroy钱包更加轻薄、苗条，方便携带，通过收纳效果对比，能够激发用户的购买欲。
Bellroy将旅行或优雅商务人士作为主要消费群体，极简轻薄主义为独特调性，直击用户日常收纳痛点，引领时尚配饰新风潮。
2、抢抓热门领域，瞄准户外大市场
在行业洞察方面，Bellroy品牌以敏锐的市场嗅觉，实时关注趋势，通过多维度对比，寻找增量市场。
Bellroy品牌不仅售卖有钱包，还有钥匙包、卡包、双肩背包、旅行包、女士化妆包等多款产品，并依据不同使用场景，细致划分出多款包包。
图源：Bellroy
近年来，户外运动在海外盛行，Bellroy品牌瞄准户外行业，打造出多款多功能户外运动包，如可折叠收纳保温袋、胸包、手提包、工具包。
Bellroy探险户外系列产品，采用的是轻量钻石防撕裂的面料，使用恒温、防水等特色工艺，轻薄多储存空间，十分方便户外携带。
贯彻品牌理念，Bellroy产品以独特的收纳功能、简约时尚的设计风格，吸引了无数户外爱好者的青睐。
Bellroy在产品设计与功能上不断地创新，为消费用户带来更好的外出体验，同时，也在市场打响品牌知名度。
02
维护品牌形象：环保理念与公益加持
图源：similarweb
根据similarweb数据显示，Bellroy年收入达5000万美元至7500万美元，其品牌独立站月平均访问量达216万。
Bellroy品牌独立站5月独立站访问量达220万次，平均访问持续时间达2分40秒，每次访问页数为9.92，Bellroy独立站流量十分不错，拥有巨大用户群体。
对于DTC品牌来说，不仅需要巨大流量，还要做好品牌维护。
youtube下载方法：https://m.ikjzd.com/articles/144314
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