跨境电商资讯：怎么做好阿里国际站？（实战

你可能会有以下很多疑点？？？

客户经理：平台需要投入费用才有效果

同行：多走星等级才有效果

业务：平台的询盘好垃圾，质量太差了，都是几只几只

运营：每天的工作就是发产品，改橱窗，开直通车，都不知道还能干嘛

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在经营阿里国际站店铺的时候，作为老板会经常遇到以上这些问题？

来自阿里平台培训，运营思路，业务技巧，管理措施，各种各样的知识点汇聚在一起，越来越不知道国际站的重点到底在哪里，到底应该怎么做才能有效果，如果你遇到了一样的问题，希望接下来这篇文章可以帮到你。

先问下大家两个问题：

1、做好阿里国际站是不是一定要金品，一定要开广告，一定要投入ska，全球优商才能有效果？

答案：不是。

明确一个信息点：

国际站平台属性是外贸平台，作为国内贸易商、厂家，我们希望在平台上找到海外买家，所以平台本质和展会没什么区别，只是区别于，展会是线下，国际站是线上；同样现在的独立站，谷歌推广，fb，ins等都是线上获取外贸客户的渠道；

所以在外贸链路上，客户开发、客户跟进、业务转化、谈单才是核心重点要去关注的（比如笔者一个朋友，29800平台，就靠rfq报价，一个月也可以做一万多美金）。

2、那么金品，广告，顶展这些是不是不重要？

答案：也不是。

相反这些产品是有作用的（简单理解，每一款产品被设计出来是因为有用户需求），然而这个用户需求和我们现阶段是否匹配就显得尤为重要（比如一个soho创业，去开个金品，简直就是浪费钱）；所以有没有作用是一回事，会不会用是一回事，适不适合现阶段用又是另外一回事。

而因为国际站是阿里系，受到淘宝天猫这些c端平台，以及国内B系电商1688的影响，大家对平台来了多少访客，来了多少流量看的极其重要。甚至笔者觉得在运营这个步骤，很多同行商家都已经喧宾夺主，觉得运营大于业务了。

不停的投入费用，拿到越来越多的询盘，问问自己，这些询盘最终转化了多少？

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Ok ，接下来我会分享如何用基础29800元的平台费用，加上1-2w广告费，做好阿里国际站（适合soho，对国际站懵懂、不知道整个国际站流程、想少些投入做出好效果的商家，个人实战经验，也欢迎大家一起交流探讨）

首先关于整个国际站的流程：从确定开通平台的第一天起，请大家把国际站当做一场展会，当成一个外贸项目去对待想清楚四个问题：

1、做国际站你的店铺定位是什么？

2、你的流量主要从哪里来？

3、你的业务转化是怎么实现？

4、项目管理你做了哪些？

通过4个问题把国际站切割分为4个流程：

目标--运营--业务--管理

接下来我用我的实战经验来告诉大家怎么去实现这四个流程。

第一部分：目标

一、目标流程（做好这三件事）：

1、找到优秀同行：

知道竞争对手做的怎么样，竞争对手怎么做（是否可以模仿）；不断的研究，模仿，创新，迭代；比如竞对的详情页制作，店铺装修，平台投入，橱窗产品，爆款等等，都值得我们去研究；（关于如何找到优秀同行方法：找客户经理给你发，数据管家也能看到优秀同行、搜索关键词排名靠前商家，顶展词、问鼎词商家等等都可以找到）

2、了解行业热品爆品：

了解行业目前热卖品，趋势品，蓝海品等，在接下来的运营工作中通过热品带动店铺热度。

3、确定在国际站的目标以及定位：

企业没有目标（经营目标，营收目标，运营目标），运营就不会有方向，业务也就成划水

（表格需要私聊免费发，备注：国际站表格）

总结一下：项目启动前，确定项目经营目标，目标市场，目标客户，年销售额，新客户开发数，复购客户数，询盘目标等；

企业没有目标，店铺没有定位，运营也就没有方向，业务也自然就没结果。

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第二部分 运营

二、运营流程：运营流程做好这3件事（国际站一定会出效果）

1、店铺主要14项功能使用：

把国际站常使用，且对效果营销较大的功能，研究实操一遍，这里已经给大家归类出来，就是以下的14项，最难的或许应该是数据分析，因为每个平台的权重不一样，所以做数据分析的纬度也不同（今天是思维篇教学，后面我会再专门出一期关于数据管家的使用以及如何做数据分析）

2、店铺操作：

店铺操作的问题，不用去问客户经理，也不用问同行，小何在线真的就已经解决了99%的操作问题了，没有比这个更详细的了，所以平时有什么操作上的问题，多使用起来

3、爆款流程：最最最重要的爆款流程

国际站爆款流程分为7步：

1、市场调研：做好产品，行业的市场调研工作；明确运营目标；

2、找品：找到.........

你可能会有以下很多疑点？？？客户经理：平台需要投入费用才有效果同行：多走星等级才有效果业务：平台的询盘好垃圾，质量太差了，都是几只几只运营：每天的工作就是发产品，改橱窗，开直通车，都不知道还能干嘛--

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1550730.html

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怎么做好阿里国际站？（实战分享）思路篇：https://www.kjdsnews.com/a/1550730.html