跨境电商资讯：​拼多多本地生活分析！

拼多多的边际获客成本，图/东方证券

随后4年，拼多多推出"百亿补贴"且不断升级，在巩固用户流量和心智的同时，通过将百亿补贴带来的巨大流量补贴给商户的形式，吸引了更多更优质的品牌，进而丰富平台 SKU供给，反过来增加用户黏性、复购频次，形成正循环 。

这套商业打法背后是疯狂"烧钱"——低价、砍一刀社交裂变，烧钱拉用户；百亿补贴、全网最低价，营销上烧钱吸引商户。

烧钱还在继续，今年前三个月，拼多多销售费用增长近45%，在上海一个"五五" 购物节补贴消费就40亿＋。

这一打法也应用于海外市场Temu上。

对商户"0元入驻、0扣点"，直接针对亚马逊的高入驻成本和高佣金。

对用户，美金奖励、微信打钱，最开始邀请5个新用户就可得20美金。产品价格上，坚持"比价"——供货价要低于1688，售价必须低于亚马逊……

市场快速打开，今年2月Temu在加拿大上线，并筹备进入更多新市场。

结果上看，拼多多的烧钱大法确实好。电商平台作为具有双侧网络效应的商业模式，通过烧钱，每拉入一个新的买家或卖家，都会让平台价值进一步提升。尤其是砸钱快速成长，率先达到临界规模后，还可以触发正反馈循环，进一步扩大规模。

而拼多多选择的低价模式会加速买卖双方的加入——低价模式吸引更多的顾客，也意味着更多的销量，自然会吸引更多商家入驻，从而摊薄固定成本，降低价格，这是一个正向循环不断扩大的飞轮。

烧钱的模式，在本地生活赛道同.........

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