跨境电商资讯：教训！出口印度，合同里未指

许多企业为了争夺客户，扩大市场份额，会采用赊销的方式开展业务。

这种方式确实效果显著，但是其中也存在着巨大的风险。特别对于中小企业而言，由于能力有限，缺乏专业人员对每笔交易进行风险管控，结果因为盲目效仿大公司、跟风赊销，企图以此获得更多订单，得不偿失！

更有甚者，有的企业连专业正规的合同都没有，拿着客户提供的或漏洞百出的合同就直接交易，最终因某些条款陷入被动，导致货款难收。

"2021年初，重庆某公司向一家印度公司出售了一批价值160万美元的机械设备。前期一切顺利，但印度公司在支付了60%预付款和30%尾款后，却迟迟未如约支付剩余10%质保金。

按照合同约定，印度公司应在收货后的1年内，验收无误、支付质保金，但是对方不仅未如约付款，还在重庆公司的追问下，给出了设备存在质量问题的理由。"

合同疏漏、悔不当初

重庆公司多次要求印度公司提供当地权威机构出具的质量问题证明，对方起初不做回应；后来给出了一个不知名机构的出具的文件，将此事盖棺定论。重庆公司认为印度公司存在与该机构勾结，伪造证明的嫌疑，但苦于没有证据、催收无门；无奈之下找到催全球，想通过商业账款的方式追讨欠款。

但是该案经过海外渠道专家评估，由于合同条款中并未指定第三方质检机构，对方有权拒绝配合再次质检；而且也没有证据证明文件系伪造。无论是通过商业账款的方式进行非诉催收还是诉讼催收，都将是一场"恶战"，而且成功追回的几率非常渺茫。

重庆公司悔不当初，未曾想因合同中的小小疏忽，损失近百万人民币。

吸取教训，寻求专业机构帮助

此事过后，重庆公司提高了对于外贸风险管控的重视度，尤其是前期签署合同阶段对条款审核重庆公司悔不当初，未曾想因合同中的小小疏忽，损失近百万人民币。要点总结 1、严审合同内容及条款，规避风险该案重庆公司因审查不严，合同缺乏明确的质检条款，导致印度公司利用这一漏洞，随意找了一家机构

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