跨境电商资讯：19.9元的实木凳 家具工

每年的3月，家居赛道就格外热闹。一方面，家博会等各种行业展会陆续举办，众多企业启动年度战略；而另一方面，这个时候也是常规装修的旺季，讲究"新年新气象"的人们也开始为自己的家增添新的家居产品。

这两年，小红书、抖音里那些爆改老房、出租屋改装前后对比、氛围感装修、风格家具搭配等短视频内容的爆火，也为家居行业的火热提供了新的话题，深受年轻人的青睐，家居改造已经成为当下热门趋势内容，在这个过程中，大量家居博主涌现，也让家居行业借着电商平台实现新的发展。

数据也证实了这一点：抖音话题#旧房改造播放量高达317.6亿；小红书上家居相关的笔记高达2955万篇，相关商品达到517万件。

而家居赛道的热潮也吹到了视频号直播间。之前我们拆解过的整理收纳直播间(点击这里查看）就属于家居品类，整理收纳直播间在视频号获得了非常高的场观数据，且直播间产品销量也颇为惊人。除了收纳盒这一家居细分品类，视频号直播间还有哪些家居产品受到欢迎？

我们从视频号带货小时榜单中，发现了家具直播间，成为了继整理收纳直播间后在视频号中狂奔的另一类直播间。今天，我们将聚焦家具这一细分领域，进一步揭秘视频号内的家居消费品生态。

以下就是本文的展开框架：

1、视频号家具热门直播间拆解；

2、视频号热门家具直播间的共性以及其体现的消费趋势；

3、视频号家具生态还有哪些机会？

01.

视频号目前有哪些热门家具直播间？

为了了解视频号目前那些产品在直播间比较受欢迎，我们从场观、可见销量以及是否出现在带货小时榜单上几个指标，综合选取了以下四个热门的家具直播间进行拆解：

【圣木家具总厂】

"我现在有一个9.9元都不到的福利先给大家 ，刚打开直播间，先不卖货，先放20-30单福利给新人。"随着美女主播在直播间放送开播福利，【圣木家具总厂】的场观在开播五分钟内就冲击到了1万多人。而所谓的福利款则是一个标价为6.99元的实木挂衣架，买一送一。

除了低客单价的挂衣架，还有实木筷子、装饰挂件等低价产品作为引流钩子，主播在开播时也会提醒直播间的观众后续还有更多的福利，提示观众蹲守直播间抢福利；并引导观众关注直播间获得100-200元的优惠券，为接下来抢福利款产品做好准备。

福利款产品也就是从开播时主播一直放在手上展示的实木靠背椅，在正式介绍之前，直播间显示该款产品的价格为19.9元，"抢光了"的状态意味着此时产品是无法购买的，直到两款低价引流产品介绍完之后，主播才开始正式介绍这款产品，而介绍完之后上车价格却并非是19.9元，而是99元，可见19.9元的价格只是一个噱头。

为了让观众不会对价格产生质疑，在新链接上来之后，直播间话术则围绕产品的材质和结构塑造价值。环保、健康自然是特点，主播还特意强调了产品是榫卯结构。事实上，我们发现，这类实木家具直播间，将榫卯结构作为卖点的很多见。

所谓榫卯，是古代中国建筑、家具及其它器械的主要结构方式，被称作红木家具的"灵魂"，其特点是在物件上不使用钉子，利用卯榫加固物件，体现出中国古老的文化和智慧，强调榫卯结构也是为了塑造家具的高端感。

为了进一步促使姐姐们下单，主播开始从受众的痛点出发，强调靠背椅可以解决平时坐其它椅子容易产生的腰痛问题："直播间应该有很多50+的姐姐吧，平时坐懒人椅，沙发椅，是不是坐久了都会腰酸腰痛？而我们这款椅子是符合人体工学的，刚好在腰部有承托，坐久了也不会腰酸腰痛。"

【中祥木业】

如果说【圣木家具总厂】是将19.9元的实木凳子作为噱头，那么【中祥木业】则直接打出了"快进来抢，凳子19.9元炸"的口号，进入【中祥木业】直播间，首先引入眼前的便是这这句话。

这款标价为19.9元的号称只要一杯奶茶价格的新中式檀香木凳子，也成为贯穿了整个直播间的产品，每隔一段时间，主播就会用这款产品作为引流或者吸引大家停留的钩子。

值得注意的是，只有在主播介绍的时候，这款凳子才会有少量的数量上架，其它时间，都是显示"被抢光"的状态。这似曾相识的做法，按照主播的解释，上架的数量要根据直播间互动数量来定，但实际上架数量未知，几秒的时间，上架的链接就会显示"抢光了"。

除了檀香木之外，挂车款产品还有胡桃木、乌檀木、乌金木等产品，以简约、高档作为卖点，而在挂车款的产品中，我们也发现了以新中式作为标签的多款产品，价格在百元到2000元不等。

【明月轩家具工厂】

另一个经常出现在带货小时榜单上的家具直播间【明月轩家具工厂】同样以源头工厂店自居，在账号介绍里，定位为："30年源头工厂，自产自销，专注高性价比高颜值实木家具。"

源头工厂的金字招牌是为直播间低价产品服务的，9.9元的洗澡凳子，11.8元的新中式实木凳子，也都是同样的套路：用低价产品引流，从而吸引更多人进入直播间。

直播间主推的一款产品是家用新中式大象凳，价格为288元，以传统中式福字雕花元素结合现代感十足的大象形状，同时将凳子的表面设计成苹果的样子，寓意"平安是福，吉祥如意"，狠狠拿捏住了长辈们的喜好。

只不过，从介绍该产品的短视频的评论区来看，产品的价格虽然实惠，但是并没有达到部分消费者的预期，甚至有消费者指出，产品并不是木头做的。这表明，直播间塑造产品的高端价值感，即便价格实惠，如果产品名不副实，也容易起到反作用。

【摇摇椅工厂店]

除了实木家具直播间之外，我们注意到，视频号内还有一个家具直播间，靠着单品类-摇摇椅冲进了带货小时榜家居日用类的第一名，直播间也直接以产品名字命名——【摇摇椅工厂店]。

主打的摇摇椅价格为168元，另一款价格稍微贵一点，价格为298元。从直播间话术来看，主要强调两个方面，一个是面料："面料为科技布面料，冬夏都可以用"。

除了面料之外，主播还着重强调产品的应用场景：比如放在阳台上，躺在上面喝个茶，岁月静好的感觉就来了；放在客厅，一边摇着一边看电视，国安民安的感觉就来了。摇摇椅的多使用场景，大概是这款产品能够爆卖的关键。

除了两款摇摇椅之外，直播间挂车的产品还有有4款凳子，其中一款价格为11.9元的小凳子，也可看作是引流的钩子，其实主要讲解的还是摇摇椅产品，话术反复循环。按照主播的话术，产品都属于工厂清货款，所以价格历史最低，主播号称去年就卖了10万多单，而今年4月份将会有新款上市，所以老款产品跳楼价甩卖。

02.

视频号热门家具直播间特点

每年的3月，家居赛道就格外热闹。一方面，家博会等各种行业展会陆续举办，众多企业启动年度战略；而另一方面，这个时候也是常规装修的旺季，讲究"新年新气象"的人们也开始为自己的家增添新的家居产品。这两年，小

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1835020.html

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