轻松拿捏海外新手父母？智能母婴品牌Owlet的出圈之道！

母婴市场如今仍然蕴藏着巨大的增量，而品牌要把握市场机会，首先就要洞察到用户的痛点在哪里——对于新手爸妈来说，第一个大难关就是晚上带孩子。

意外窒息是美国一岁以下儿童受伤死亡的主要原因，所以新手爸妈们都只能彻夜照顾新生儿，非常辛苦。调查显示，0~6个月大婴儿的父母中，只有5%每晚能睡到8小时。43%的妈妈表示，平均每晚只能获得一到三个小时不间断的睡眠。而睡眠不足会加重妈妈们产后抑郁症的症状。

哪里有需求，哪里就有商机。这就是品牌Owlet创立的初心。Owlet Baby Care创立于2013年，由身为父亲的Kurt Workman及其校友共同创办，他们希望通过开发跟踪婴儿呼吸和心率的监视器，让新手爸妈们能睡个安心觉。

Owlet的核心产品「Smart Sock 智能袜子监护仪」，通过脉搏血氧仪，检测婴儿睡眠时的心率和血液含氧量。一旦婴儿在睡眠时停止呼吸，父母便会通过App和监控设备收到警报。一套设备价值 249.99美元，其中还包含孩子长到一岁的三双不同尺寸的袜子和相关配件及 App。

Owlet公布的2022年收入为6920万美元。 截至目前，共获融资4800万美元。此外，Owlet的BabySatat系列婴儿医用脉搏血氧仪无线袜子最近还获得了美国食品和药物管理局 (FDA) 的批准。

作为一个婴儿科技品牌，Owlet在品牌成长之路上并非一帆风顺，那么，它是如何打造口碑，实现品牌增长的呢？

一、Owlet做的究竟是什么生意？

Owlet的智能袜子监护仪利用医疗级别的脉搏血氧测定技术，来跟踪婴儿的心率和血氧饱和度水平。只需要把监测带穿在婴儿的脚上，父母就可以通过配套app第一时间获得孩子健康状况的实时信息。如果宝宝的心率或血氧水平超出安全参数，它会向父母发出警报，这样一来新手爸妈就能睡一个安生觉了，即使睡着了也能及时回应孩子的需求。

为拓宽服务，公司在2017年还推出了Connected Care平台，根据宝宝的健康体征，包括心率、氧气含量、睡眠趋势和以往出现警报的情境分析等，为婴儿的成长趋势提供数据分析。

婴儿监视器市场规模预计到2024年为16.2亿美元，预计将以9.45%的增长率到2029年增至25.4亿美元，可见市场的增长机会还是很大的。

随着摄像技术、人工智能和机器学习的进步，智能婴儿监视器已经可以提供更复杂的功能，如面部识别、哭泣检测，甚至睡眠模式分析。在美国市场，随着年轻父母的健康意识增强、可支配收入提高，智能婴儿监视器也越来越受欢迎。

婴儿产品市场规模逐年扩容，在这个背景下，Owlet是如何抓住年轻一代新手父母的呢？答案就是红人营销。

二、婴儿品牌的红人营销怎么做到高转化？

根据美国人口普查局数据，千禧一代妈妈占美国妈妈的 20%，占新手妈妈的80%，任何婴儿品牌要制定红人营销策略时，都不能忽略这一核心人群。

新手父母在购物时，都习惯先上网寻找婴儿产品和育儿建议，最后购物决策很大程度上会去看熟人或博主推荐。数据统计显示，千禧一代妈妈中，74%更信任母婴博主和社区推荐，而而不是单纯的品牌广告。

正因为如此，越来越多的育儿、母婴品牌都选择与相关领域红人合作，来做新品推广和产品种草。在用户认知中，母婴博主是可信度更高、经验丰富的行业专家。

从Owlet的社媒也可以看出，品牌十分重视红人营销策略，面对目标用户，结合产品特性，Owlet常常合作母婴博主进行宣传，并且邀请垂直领域内的博主背书。

01用感性内容引起新手妈妈共鸣

Owlet与红人合作的内容策略相比同类型品牌，有自己的独特之处，比如相比起纯推广产品，Owlet通过红人创作不同类型的原创内容，引起新手父母群体的情感共鸣。

Sarah Beth是一位拥有12万粉丝的腰部博主，现在的她已经是一个孩子的妈妈。除了母婴博主这个身份，她还拥有其他几个身份标签——乡村音乐歌手、Airbnb房东，粉丝画像除了准新手妈妈以外，也会有其他圈层的潜在用户。

在红人去年的一只视频中，完全没有露出任何产品因素，只是记录了自己在分娩后，父母来床前看望自己的温馨片段，短短的一段视频，却让人看到了母爱在不同代际之间的传承，这条视频目前已经累积了近8万点赞，431条评论，结合品牌账号本身44万的粉丝体量，这个点赞互动数据可以说非常优秀了。

评论区大部分都是被戳中的年轻妈妈，品牌通过红人内容调动用户群体的情绪，再次触动用户产生深层互动，也让品牌更具有温度。

02用产品向内容教育新用户

Owlet也长期与红人合作进.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1622602.html

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