用这6大领英操作技巧，客户开发成功率翻倍！

与Facebook、Twitter或Instagram一样，领英也是一个社交媒体平台，但它专注于商业，相较于其他社交媒体平台，用户群体更职业化。

其中中国领英用户里超过80%都是从事外贸出口相关业务的，也就是说你的同行很可能已经在利用领英开发着本属于你的客户。

3月26日下午3点视频号直播《用领英开发客户，并找到key person》的技巧，直播过程中有海关数据会员、客户开资料随机掉落。更有直播间专属价值90元的红包福利，等你来领。

那么如何在领英上开发潜在客户？首先要摆正用领英开发客户的心态，对于领英这样的社交平台来说，太急只能适得其反。所以提醒大家：想要用领英开发客户一定要细水慢流、长远经营。针对经验操作方面，今天来分享下关于领英的开发客户细节性操作。

#1同步邮箱开发

领英的人际关系原则展示

领英会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。也就是说，你的业务邮箱中的联系人，是最重要的起始资源。如果你们有与客户沟通的专业邮箱，那么可借此机会将积累多年的有价值客户都加入领英关系网，并且它往往会带来惊喜的关系网的辐射！！

导入邮件的时候需注意：如果不是常见邮箱如Gmail, MSN, AOL等，则需要通过导入文件的方式（upload a file）才可以进行。

同时最好先公司内部的号之间相互加好友。这样通过率高便于以后加人。


#2系统推荐开发

点击上方的My Network，会出现一个People you may know，即系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。

这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的，所以，资料完善质量高，好友不乱加，这两点很重要！！


#3领英主页开发

进入领英主页，在左侧菜单栏中，会有个"Who's viewed your profile"和"viewed your article"

点击一个客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现"People also viwed"

大家想，你在查找潜在客户，那你的竞争对手肯定也在找啊！你看了这个客户的资料，那竞争对手也可能看了他的资料！

people also viewed就是看了这个资料的人还看了哪些人的资料，好好挖挖，绝对能挖到不少潜在客户的~


#4搜索框+关键词开发

前提是你要整理出一份关键词表单。什么样的关键词？当然是你的目标客户资料里可能会出现的关键词啊。

怎么找？举个客户的例子来说一下，他们是出口纺织测试设备的。明确一下客户群体有哪些？

一些类似SGS和Bureau Veritas 等的第三方检测鉴定机构的实验室，他们测试鉴定各种产品，当然也包括纺织品；

一些设有纺织专业的大学，这些大学通常会设有实验室，那么必然也需要纺织测试设备。

整理出这些客户群体的各种说法关键词。比如纺织测试实验室可以叫：textile testing laboratory，textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory… …

——整理出潜在客户在资料中可能会用的关键词：比如 textile testing service， fabric testing service， textile QA Tester … ——整理出潜在客户可能的职称关键词：比如 textile test lab manager， testing laboratory manager …

——整理出潜在客户可能在的公司名：

比如从潜在客户的工作经历中等来挖掘，然后用整理出的关键词在搜索框中搜，并选择"People"。


#5<.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1622816.html


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