新赛道？深圳卖家刚拿下4亿元融资

泳池清洁的未来，机器取代人工！

传统的泳池清洁存在一个明显痛点，那就是贵，在人工费高昂的欧美，这一痛点更为明显。加上清洁力不足、费水费电等问题，泳池清洁机器人应运而生，并以其高效、节能、智能的特点迅速获得市场青睐。

而在这个市场进行布局的企业，也逐渐受到资本的关注，并获得了大额融资。

元鼎智能拿下4亿元融资

近日，有消息显示，深圳市元鼎智能创新有限公司完成超6000万美金（约4.36亿元）B轮和B+轮融资。其中，B轮融资由招银国际领投，复星锐正、蜂巧资本跟投，老股东XVC加码；B+轮由全球头部新能源企业领投，老股东继续增持。

很多卖家对元鼎智能或许并不熟悉，但对Aiper泳池机器人品牌一定不陌生。尤其不久前该品牌还登上了《Googlex Kantar BrandZ中国全球化品牌2024》成长明星榜单，成为15个上榜品牌之一。

事实上，元鼎智能（Aiper）早在2015年就已经成立，最初主要以生产户外便携式储能产品及庭院产品为主，不过在2019年开始盯上了泳池清洁机器人市场。

彼时，这个市场被少数的国外品牌长期把持，包括以色列品牌Dolphin、西班牙品牌Polaris、英国BWT和美国Hayward。不过，这些企业的泳池清洁机器人都是有线的，且二十几年来几乎没有什么创新。观察到这一点后，元鼎智能迅速抓住机会，推出了第一款无线泳池清洁机器人。

也正是这一次转向让 Aiper 成功出圈，进而名声大噪。作为无线泳池机器人品类的开创者，现在Aiper占无线泳池机器人市场超过70%，已成为无线泳池机器人的首选品牌。

目前Aiper泳池机器人累计出货量已超过100万台，不仅在亚马逊、独立站等线上平台热销，还成功进入了Home Depot、Lowe's、Walmart、Costco、Sam's Club、OBI、Leroy Merin等欧美线下渠道。预计2024年可进驻线下7000多家门店。

按收入计，2023 年全球机器人泳池清洁设备的收入约为 4.535 亿美元，预计到 2030 年也仅能达到 9.098 亿美元。显然，这是一个极为小众的类目。然而，正是这样一条赛道，却屡次获得资本的关注。

据悉，过去三年内，Aiper接连完成了三轮融资，合计融资额超7500万美元，投资方包括 XVC、欣旺达、CMBI、复星锐正和蜂巧资本等。这样巨额的融资金额在跨境圈是极为少见的。

仅独立站就年营收2亿元

观察Aiper可以明显感觉到，它走的是品牌化路线。做品牌怎么少得了独立站。从数据表现上来看，Aiper的独立站经营得非常不错。

业绩上，2023年，Aiper独立站销售额接近2亿元。访问量上，similarweb数据显示，最近三个月，Aiper独立站的访问量超过53万，且直接访问和自然搜索占比较大，达到了42.81%。

当然，Aiper在营销上也做了许多努力。比如，在TikTtok、Facebook、YouTube、INS上都建立了账号，通过视频展示、达人合作等方式，全方位地展示产品的特点和优势，吸引了大量的潜在消费者。比如，Aiper在TikTtok上个官方账号aiper_official就已经收获了4.28万跟随者（粉丝）。

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