跨境电商资讯：出海屡造爆款，它将手机壳卖

如今，"野蛮生长，铺货为王"的时代已成过去。行业红利不再，跨境卖家们由"产品出海"走向"品牌出海"是不争的事实。

新时代的到来也带来了新的打法。

其中，3C电子配件品牌「图拉斯Torras 」"高举高打"走向海外。从"支点壳"到"挂脖式空调"，Torra屡次打破用户的想象，在海内外市场爆火，产品一度断货。

在亚马逊上，Torras的手机壳和钢化膜均在20-60美金，其挂脖式空调更是以279美金的高价拿下2000+的销量，单品月营收超50万美金。

今天，品牌方舟就带大家走近Torras ，看它是如何屡造爆款，依靠品牌效应实现红海突围？

在红海里掘金

品牌方舟了解到，图拉斯Torras（下文简称为Torras）成立于2012年，隶属于深圳蓝禾集团，聚焦3C电子配件市场。

2014年，Torras开设了天猫旗舰店，随� �出海。2017年，Torras在亚马逊日本站、德国站和英国站实现了类目销量第一。

最开始，Torras以iPhone手机壳起家，如今Torras的产品线已扩展至手机壳、iPad保护套、充电宝、挂脖式空调、手机膜等。

图源：Torras

BusinessResearch报告显示，2023年全球手机壳市场规模约为111.9亿美元，预计2029年将达到136亿美元，预测期内年复合增长率（CAGR）为3.3%。

手机壳、手机膜等产品作为手机配件红海中的"血海"，几乎没什么技术壁垒，行业门槛低，竞争激烈，产品同质化严重，厂商们往往深陷"价格战"泥潭，被囿于"有品无牌"的尴尬境地。

• 找准用户，高举高打

但，Torras却打破了传统市场的竞争格局。在亚马逊上， Torras的手机壳和保护膜分别为29.99美金、23.39美金，月销皆在2000+以上，相较于6.99-19.99美金的同类型产品，属于中高端定价。

Torras凭什么将基础配件卖出高溢价，又是如何成为"爆品制造机"的呢？

Torras在官网上写道：Torras打造了一个以Apple产品为中心的生态系统，并辅以专为新生活方式设计的产品。

首先，Torras十分精准地瞄准了高端市场。在Torras的产品线中，无论是手机壳还是保护膜都只提供iPhone型号和三星型号。其中，对于三星又只提供Galaxy S和Galaxy Z这两款高端机型的配件产品。

图源：Torras< /p>

这就意味着，Torras的用户群体本身就具有较高的消费水平，有能力也有意愿为高客单价的产品买单。

而高定价也为产品设计留足了空间，让Torras能够投入大量资源用于产品研发，不断在材质、设计和技术上寻求突破。

多项研究表明，iPhone的用户群体更注重产品设计和用户体验，当有品牌得到他们的认同后，不仅会对品牌有着强烈的认同感，并且会对品牌出现的问题更加宽容。

于是，Torras选择将用户放在首位。一边从用户角度出发，按用户最真实的需求开发产品，解决用户痛点；一边通过技术创新，从功能、材料、设计上不断优化产品，开创新的产品品类。

• 自主创新，开辟蓝海

不过，想做出解决用户真实痛点的创新产品，并让用户愿意为之买单并不容易。

在独立站上，Torras的SKU算得上精简，� ��有手机壳、iPad保护套、屏幕保护膜、挂脖式空调、充电宝五个产品品类，SKU不超过50个。

其中，"支点壳"作为其拳头产品，不仅开辟了新的细分蓝海，也推动了整个行业的品类迭代。

在"支点壳"出现之前，行业内的手机壳少有内置支架设计，大多是外置支架，这些设计普遍存在结构笨拙、易受损、视角调节受限等缺陷，严重影响了用户体验。

Torras洞察到了用户既想要保护手机又不愿牺牲手感的需求痛点，通过自主研发，首创"无感支架"，将支架内置于手机壳之中，实现了支架使用的无感化及360°全方位自由旋转。

图源：Torras

为了解决支架与手机 壳的无缝融合，Torras通过复返测试，筛选出硬度和韧度最合适的钢材，再利用高精度冲压技术进行极限打磨，最终做到毫米级的无感轴承。

同时，通过对轴承间隙进行极致细微的调整，Torras将每一项参数精确到丝（1丝=0.01毫米=10微米），实现了支架收放自如、无极悬停，极大提升了用户体验。

此外，Torras还自主研发全包围气囊技术，将空气封存在手机壳里，为手机提供天然的缓震结构，达到4m防摔效果，将手机壳做到更轻盈、防护性能更优越。

据报道，Torras团队从2019年前后就开始投入到"支点壳"的研发中，在疫情期间，研发团队甚至跟工厂都隔离在一起，花了整整三年时间才将产品打磨出来。

图源：Torras

Torras认为，手机壳将不仅仅是个配件，而是变成一个能够为手机增效、带来新的使用体验的产品，让用户能更轻松、舒适地实现人机交互。

在不.........

在红海市场开辟蓝海品类，Torras如何成为"爆品制造机"？

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1899927.html

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