绝不能错过的欧洲市场开发攻略
我们就一起来看外贸人绝不能错过的欧洲市场如何开发？现在的欧洲还有哪些机会？
一.欧洲基本情况及市场特点
欧洲7.2亿人，44个国家。主要经济体是德国、法国、英国、意大利、俄罗斯。在欧洲，大多数人都还是使用现金或信用卡，这其实从侧面反映了欧洲各种政策的严格程度。欧洲企业不论是产品研发或是商业贸易，都习惯把自己的企业放在一个较长的时间线上考量，可能不能迅速暴利，但根基扎实。
二.欧洲客户特点
欧洲买家最看重产品质量、价格、交货期。下面这份关于欧洲客户的分析报告，快收好~
北欧客户
包括瑞典、丹麦、挪威、芬兰等国。北欧国家的人口密度较低，经济水平较高，生活较为富足，福利保障相对完善，尤其是丹麦、瑞典等国的人均GDP均居世界前列。
①北欧客户更关注产品质量、认证、环保、节能等方面，其被关注程度甚至超过了价格因素。在谈判中，中国外贸企业需要着重提供相关认证等文件。
②在与北欧客户合作时，中国外贸企业应在保证产品质量的前提下，积极提供环保节能的产品及包装，以满足其对高品质的要求。同时，对于档次高、质量好、款式新的产品，北欧客户有时也会表现出更大的兴趣。
西欧客户
包括英、法、德、比利时等国。
①英国客户看重试单的效果及订单的循序渐进，大买家多以家族企业为主。
②法国客户重视合同条款，产品的美感及包装的精美程度也着重考虑的因素之一。
③德国客户追求质量和实用性，甚至宁可多付款来换取高质量产品和准确的交货日期。
④比利时、荷兰、卢森堡客户讲求信誉，商业道德较高。在同他们谈判时，务必注意趁热打铁，以避免因拘泥小条件而失单。
南欧客户
包括意大利、西班牙、葡萄牙和希腊等国。
①意大利客户重视价格，习惯通过代理进行交易。意大利客户的特点是比较信赖其国内企业。
②西班牙有很多掮客存在，订单相对较小；葡萄牙倾向于农业和手工业产品。
东欧客户
包括俄罗斯、波兰、罗马尼亚、保加利亚等国。由于历史原因及现实重要性，该区域国家以俄罗斯最为重要。
俄罗斯客户注重细节，喜欢购买简单实用的产品，一般订单量较大，但价格较低。同时，对俄罗斯客户来说，采用"本地化策略"往往是最有效的，即如果能找到他们身边的熟人加以沟通，往往能对订单起到极佳的推动效果。
三.欧洲市场可能需要的认证
在开发欧洲客户时，以下是一些可能需要的认证和证书。
ISO认证
ISO国际标准认证是一种国际性认可，表明您的产品、服务或管理体系符合国际标准要求。ISO 9001质量管理体系认证、ISO 14001环境管理体系认证等是在欧洲市场上很有价值的认证。
CE认证
CE标志是欧盟对于符合其产品安全、卫生和环保要求的产品的认可。许多产品在欧洲市场上销售之前都需要进行CE认证。
RoHS认证
RoHS指令限制了电子和电气设备中所使用的有害物质的含量。对于销售到欧洲市场的电子产品，获得RoHS认证是必要的。
REACH认证
REACH是欧盟制定的化学品法规，要求制造商和进口商在市场上销售化学品之前进行注册、评估和授权。符合REACH要求的认证将有助于您开拓欧洲市场。
GS认证
GS认证是德国产品安全认证，证明您的产品符合德国的安全要求。虽然GS认证在德国市场上最为重要，但在整个欧洲市场上也具有较高的认可度。
GMP认证
如果涉及医药或食品行业，GMP认证（药品生产质量管理规范）或类似的食品安全认证可能是必要的。
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