重磅发布！DTC全阶段增长策略白皮书，带你打通制胜之道！

July 25, 2024

数字化趋势深刻地改变了贸易的形式，跨境商家的生意增长路径也因此发生了较大的改变。现在中国跨境电商业务遍布全球，出海商家逐步渗透现有市场，持续探索新兴市场。但挑战也随之而来，除了要考虑如何在竞争越发激烈的跨境电商业务中抢占流量，实现业务的规模化与长期盈利，还要思考如何依靠数字化、品牌力、产品力等能力，触达全球消费者，满足消费者日益复杂的需求。

为了助力跨境电商DTC整体行业的发展，Meta官方携手凯度咨询部门合作编写了《跨境电商DTC全阶段增长策略白皮书》，希望帮助跨境电商DTC商家制定增长策略，挖掘在海外市场增长的驱动力。YinoLink易诺作为Facebook的官方一级代理商，特意为各位广告主总结了其中的部分重点内容供大家查看~

如果想了解后期增长策略及如何挖掘新增量，可以进入周5出海官网下载完整版白皮书。如果有Facebook出海开户相关的问题想要咨询了解，也可以私我进行咨询。

跨境电商行业格局

目前中国出口跨境电商市场增速快、市场潜力大。

1、海外市场需求广阔：随着海外电商市场快速发展，需求旺盛、增长潜力大，同时海外消费者对中国产品与品牌的认可度也在持续提升。

2、强大的供应链优势：相较海外本土市场，中国跨境出口商家以其独特的供应链优势，为海外市场提供品类更丰富、价格更实惠的商品和快捷、优质的服务。

3、技术升级赋能发展：技术成熟解决了跨境商家在营销、支付、物流及通关等环节的痛点，其跨境支付、智能仓储、数字化营销工具等全链路解决方案逐渐成熟，进一步赋能生意发展。

4、国家政策保驾护航：政府从2022年至今累计出台近200项政策措施，形成近70项成熟经验做法，从税收、物流、营销、监管及结算等产业链各环节为跨境出口电商行业的发展提供制度保障。

欧美市场仍为中国跨境商家主要出口地，而东南亚市场增势迅猛，未来空间广阔。美国市场在中国跨境出口电商出口零售总额中的占比为35%。美国是中国跨境出口电商第一大目的地，新型跨境电商平台的入局进一步刺激了该区域市场的增长，同时也加剧了该市场的竞争。

东南亚市场在中国跨境出口电商出口零售总额中的占比为26%。东南亚是除美国市场之外的第二大市场，电商市场增速迅猛，2018至2023年中国跨境出口电商东南亚市场规模复合年均增长率（CAGR）为38%。

欧洲主要市场在中国跨境出口电商出口零售总额中的占比为20%。欧洲电商市场相对较成熟，配套体系较完善，是继美国之后值得重点关注的成熟电商市场。

服饰、3C、家居为跨境出口规模最大品类，美妆日化和家居为未来潜力赛道。得益于国内成熟的供应链以及制造优势，服饰鞋履、3C电子是长期以来的以规模领先的品类。相较其他品类，美妆、家居品类增长最快，YOY增速接近30%。其中，美妆品类目前品牌效应凸显，尤其在亚洲市场，部分头部和腰部品牌已有一定的品牌知名度和影响力，是未来高潜力品类。

中国跨境电商目前可分为两大类，即商家DTC直营模式和第三方电商平台模式。第三方电商平台模式因服务体系成熟、运营专业门槛低而被大部分出海商家选择，而商家DTC直营模式在消费者沟通与中长期品牌增长及建设上优势突出，近年来增势迅猛。目前，自营形平台模式正在迅速崛起，该模式下商家直接面向消费者销售，自主性更高、把控力强，更利于中长期品牌力建设，生意和利润双增长。

基于跨境生意不同的阶段情况，DTC商家可划分为起步期，成长期和成熟期三阶段。具体阶段目标及特征可看下图：