跨境电商资讯：亚马逊广告：从基础到进阶的

一、亚马逊广告的基础逻辑：广告的基本玩法是什么？

1. 亚马逊三种主要广告类型：先弄清"广告怎么选"

亚马逊提供的广告工具很多，但新手往往搞不清每种广告适合什么场景，容易乱用。先看它们的特点：

1）商品推广广告（Sponsored Products）

适合谁？ 几乎适合所有卖家，是最基础的广告类型。

特点： 推广单个产品，广告展示在搜索结果页面和产品详情页面。

场景： 新品破零、提高单品曝光、清库存。

操作技巧：如果是新品，建议先开自动广告（系统帮你找关键词），然后从数据里筛选高效关键词转为手动广告（自己设置关键词）。

案例：一个售价$20的保温杯，先用自动广告跑3天，发现"旅行保温杯"转化最好，就在手动广告里把这个词重点推广，同时否定"儿童保温杯"等无关词。

2）品牌推广广告（Sponsored Brands）

适合谁？ 已有注册品牌备案的卖家。

特点： 推广多个产品，广告展示在搜索页面顶部（非常显眼）。

场景： 想让买家记住你的品牌，或者推广整个系列产品。

操作技巧：用醒目的图片或LOGO，让买家一眼记住品牌；

配合品牌旗舰店链接，方便买家进一步浏览你所有的产品。

3）展示型广告（Sponsored Display）

适合谁？ 想做精准再营销的卖家。

特点： 定向广告，可以追踪曾经浏览过你产品的买家（类似购物车里的"跟踪神器"）。

场景： 提升复购率，抢回潜在客户。

操作技巧：设置"浏览但未购买的买家"为受众，让你的广告反复出现在他们面前，增加购买可能性。

2. 广告效果由什么决定？

亚马逊广告的展示位置并不是谁出价高就一定占上风，它遵循两条核心原则：相关性和竞价。

1）相关性：广告展示的优先级是基于关键词与买家搜索词的匹配程度，比如如果你卖"登山包"，买家搜索"登山装备"，相关性就很高。

2）竞价：是你为这个关键词愿意支付的点击费用。如果你出价比别人低，曝光机会会减少，但并非完全没机会。

新手实操：如果预算有限，先选择精准匹配（只有当买家搜索的关键词与你的关键词完全一致时，广告才会展示），避免花钱买无关点击。

3. 设置广告关键词的3个关键点

关键词是亚马逊广告的核心，它决定你的广告会被哪些买家看到。很多新手卖家会有困惑：为什么广告花钱了，订单却没增加？为什么ACOS很高却没有利润？这是因为亚马逊广告是一项需要策略和细节打磨的技术活，盲目投入只会造成预算浪费。接下来，我们会逐步拆解各环节的策略，用

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1994142.html

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